Ressourcenbasierter Vertrieb in jungen Technologieunternehmen, Stephan Hungeling, Fachbücher Wirtschaft

Ressourcenbasierter Vertrieb in jungen Technologieunternehmen

Dissertation, RWTH Aachen, 2007

Stephan Hungeling

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Stephan Hungeling untersucht den ressourcenbasierten Vertrieb von jungen Technologieunternehmen und liefert Gründern und Geschäftsführern junger Technologieunternehmen wertvolle Unterstützung bei der Gestaltung des Vertriebs.

2008, XXIV, 320 Seiten, 34 Schwarz-Weiß-Abbildungen, Maße: 14,9 x 21,3 cm, Kartoniert (TB), Deutsch

Deutscher Universitätsverlag ISBN-10: 3835008897
ISBN-13: 9783835008892

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Klappentext zu: Ressourcenbasierter Vertrieb in jungen Technologieunternehmen

Junge Technologieunternehmen gelten als Treiber von Zukunftstechnologien und tragen zur Beschäftigung bei. Mit der Einführung technologischer Neuerungen ist aber auch immer ein hohes Marktrisiko verbunden. Obwohl die Vermarktung der Produkte einen wichtigen Aspekt zur Sicherung des Unternehmenserfolgs darstellt, befassen sich junge Technologieunternehmen meist wenig oder gar nicht mit der professionellen Gestaltung ihres Vertriebs.Stephan Hungeling untersucht den ressourcenbasierten Vertrieb von jungen Technologieunternehmen. Er entwickelt ein Forschungsmodell und testet es in einer empirischen Studie. Der Autor zeigt, welche Ressourcen für den Vertrieb in jungen Technologieunternehmen wichtig sind und wie diese den Erfolg der Unternehmen beeinflussen. Er liefert Gründern und Geschäftsführern junger Technologieunternehmen wertvolle Unterstützung bei der Gestaltung des Vertriebs und berücksichtigt dabei explizit die effiziente Allokation der Ressourcen.

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Autoren-Porträt von Stephan Hungeling:

Prof. Dr. Malte Brettel ist Inhaber des Lehrstuhls Wirtschaftswissenschaften für Ingenieure und Naturwissenschaftler der RWTH Aachen.Dr. Tobias Kollmann promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Rolf Weiber der Universität Trier. Er ist Inhaber des Lehrstuhls für BWL und Wirtschaftsinformatik, insb. E-Business und E-Entrepreneurship an der Universität Duisburg-Essen, Campus Essen. Seine Forschungsschwerpunkte sind E-Entrepreneurship und damit alle Fragen rund um die Unternehmensgründung und -entwicklung

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