Verkaufen
Kundengerecht argumentieren und erfolgreich abschließen
Verkaufen ist mehr, als dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung anzudienen. Wichtig ist auch, die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und zu befriedigen und eine gute Beziehung zu ihm aufzubauen. Wie man vor diesem Hintergrund optimale Ergebnisse...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Verkaufen “
Verkaufen ist mehr, als dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung anzudienen. Wichtig ist auch, die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und zu befriedigen und eine gute Beziehung zu ihm aufzubauen. Wie man vor diesem Hintergrund optimale Ergebnisse erzielt, zeigt dieser Band. Er bietet hilfreiche Informationen, Tipps und Übungen zu den psychologischen Mechanismen sowie zu Verkaufsmethodik und -praxis.
Beruflich am Ball bleiben, sich rasch informieren und Wissen gezielt aneignen - dafür sorgt die Reihe Pocket Business. Über die Informationen hinaus bieten nun einige Bände Übungen an, und ab sofort steht Training drauf, wo Training drin ist.
Format: 10 x 16 cm
Der Band untersucht das Image des Verkäufers und stellt die Rahmenbedingungen des Verkaufs dar. Er zeigt, wie man durch den Einsatz von Gesprächstechniken und durch die Kenntnis von Kundentypologien optimale Verkaufsergebnisse erzielt.
Format: 10 x 16 cm
Der Band untersucht das Image des Verkäufers und stellt die Rahmenbedingungen des Verkaufs dar. Er zeigt, wie man durch den Einsatz von Gesprächstechniken und durch die Kenntnis von Kundentypologien optimale Verkaufsergebnisse erzielt.
Autoren-Porträt von Claudia Schlembach
Dr. Claudia Schlembach ist Geschäftsführerin der BUS GmbH, einem Beraternetzwerk für kleine und mittelständische Unternehmen. Sie ist selbst in einem Familienbetrieb aufgewachsen und lebt in München.
Bibliographische Angaben
- Autor: Claudia Schlembach
- 2008, 136 Seiten, mit farbigen Abbildungen, mit zahlreichen Schwarz-Weiß-Abbildungen, Maße: 10,3 x 16,1 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Bibliographisches Institut, Mannheim
- ISBN-10: 3589238151
- ISBN-13: 9783589238156
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