Endlich Empfehlungen, Roger Rankel, Marcus Neisen, Fachbücher Wirtschaft

Endlich Empfehlungen

Der einfachste Weg, neue Kunden zu gewinnen

2 Kundenkommentare

2008, 5. Aufl., 248 Seiten, Maße: 15,6 x 23,4 cm, Gebunden, Deutsch

GABAL

ISBN-10: 3897498456
ISBN-13: 9783897498457

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Produkt-Beschreibung zu: Endlich Empfehlungen

Die Empfehlungslogik von Roger Rankel und Marcus Neisen funktioniert branchenübergreifend: Ob Sie Steuerberater, Finanzdienstleister, IT-Consultant sind oder ob Sie ein Hotel, eine PR-Beratung oder einen Catering-Service leiten wenn Sie Empfehlungen nicht länger dem Zufall überlassen wollen, ist dieses System goldrichtig für Sie. Dass nur ein zufriedener Kunde Sie weiterempfiehlt, versteht sich eigentlich von selbst. Genauso wichtig aber ist: Nur ein System, mit dem Sie sich selbst wohl fühlen, werden Sie auch anwenden. Endlich Empfehlungen ist ein solches System, weil es auf Offenheit und Fairness gegenüber dem Kunden beruht.

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Autoren-Porträt von Roger Rankel, Marcus Neisen:

Bestsellerautor Roger Rankel, mehrfach ausgezeichnet, u.a. mit dem "Großen Preis des Mittelstands" und dem Internationalen Deutschen Trainingspreis, zählt er zu den gefragtesten Vortragsrednern im deutschsprachigen Raum.

Sowohl für DAX-Unternehmen als auch für erfolgsorientierte Klein- und Mittelständler gehört er zur ersten Wahl, wenn es um Kundengewinnung und nachhaltige Umsatzsteigerung geht. Das Wirtschaftsmagazin impulse bescheinigt ihm: "Die Zahl der Neukunden bei Rankels Schülern steigt im Schnitt um 24 Prozent!"

Roger Rankel ist Lehrbeauftragter für Marketing an der Fachhochschule Worms.

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fmb-productions, planegg, 13.12.2010

Für mich als Vertriebsneuling war dieses Buch eine Offenbarung. Vor der Lektüre dachte ich immer: Empfehlungen bekommst du automatisch, wenn du gut bist. Dabei erfordert gerade das Empfehlungsmarketing eine klar durchdachte, zielgerichtete Gesprächsführung. Roger Rankels Ansatz mag zwar etwas radikaler sein, als ich das „Verkaufen“ bisher kannte. Aber der Erfolg gibt ihm Recht: Die Zahl meiner Neukunden stieg kurzfristig um mehr als 20 Prozent.