Das High-Speed-Verhandlungssystem, Otto S. Wilkening, Fachbücher Wirtschaft

Das High-Speed-Verhandlungssystem

Geschäftspartner blitzschnell steuern und sicher überzeugen - Mit umfangreicher Online-Methoden-Toolbox

Otto S. Wilkening

3 Kundenkommentare

2010, 155 Seiten, 40 Schwarz-Weiß-Abbildungen, Maße: 17,6 x 23,9 cm, Kartoniert (TB), Deutsch

Gabler ISBN-10: 3834917575
ISBN-13: 9783834917577

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Produkt-Beschreibung zu: Das High-Speed-Verhandlungssystem

Der systematische Selbstlern-Ratgeber für mehr Verhandlungserfolg Das High-Speed-Verhandlungssystem ist ein Konzept zur blitzschnellen Klärung und Steuerung des Verhandlungserfolgs. Von der Motivationspsychologie entwickelt, von Verhandlungsprofis dem Härtetest unterzogen, vielmals erprobt Mit dem High-Speed-Verhandlungssystem erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile in persönlichen Beratungsgesprächen, Projekt-Meetings und sogar bei schnellen Verhandlungen am Telefon. Extra-Plus Sie erhalten alles in einem Selbstlern-Ratgeber, mit Praxisberichten, Diagnosesystem, Umsetzungsanleitungen und Verhaltenstipps für die Lösung eigener Verhandlungsfälle.

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Klappentext zu: Das High-Speed-Verhandlungssystem

Täglich verlieren wir bei geschäftlichen oder privaten Verhandlungen Geld an kompetente Verhandler, oft ohne es selbst zu bemerken. Das muss nicht sein. Es gibt ein neues System für die blitzschnelle Klärung und Steuerung des Verhandlungserfolgsdas High-Speed-Verhandlungssystem. Von der Motivationspsychologie entwickelt, von Verhandlungsprofis in großen Unternehmen dem Härtetest unterzogen, vielmals erprobt und ausgefeilt Mit dem High-Speed-Verhandlungssystem
erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile in persönlichen Beratungsgesprächen,
Projekt-Meetings und sogar bei schnellen Verhandlungen am Telefon.
Ein kompakter Selbstlern-Ratgeber für Führungskräfte, Projektleiter und Kundenberater, die komplexe Verhandlungen kompetent managen müssen - mit Schritt-für-Schritt-Diagnosesystem, professionellen Verhaltenstipps und konkreten Umsetzungsanleitungen!
Extra-Service
Online-Methoden-Toolbox mit Profi-Tipps für Ihre Verhandlungen unter ww.verhandlungsführung.com
Der Autor
Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten
als Verhandlungstrainer und -berater.

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Autoren-Porträt von Otto S. Wilkening:

:Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten als Verhandlungstrainer und Verhandlungsberater. In dieser Zeit war er Inhaber und Geschäftsführer mehrerer Unternehmensberatungen und Trainingsinstitute in Europa.

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Gerd H., Hameln, 26.07.2010

Den größten Gewinn bei meinen Verhandlungen sehe ich bei mir deutlich durch den gewonnenen Verhandlungseinfluss über diese kontrollierte Verhandlungssteuerung in den einzelnen Phasen. Wirklich ein neues Verhandlungssystem.
Insgesamt fand ich die Lern- und Methodenplattform noch fruchtbarer als das Buch, weil ich gleich online an meinem Verhandlungsfall arbeiten konnte. Die Motivanalysen sind hervorragend und können von jedem durch die Onlineprofile gleich ausgewertet werden. Bereits bei meinem aktuell abgeschlossenen Immobilienkauf hat sich das Buch mehr als ausgezahlt: Mehr als 1 1/2 Jahresgehälter eingespart! Das war Weihnachen im Sommer.
Kleiner Hinweis trotzdem: Das Buch zum High-Speed-Verhandlungssystem von Otto S. Wilkening stellt ja irgendwie den Roten Faden für alle Schritte dar: Es wäre für mich noch einfacher, wenn es das Buch als verlinktes E-Book zur Toolbox geben würde.

ja | nein

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U. L., München, 28.07.2010

Otto S. Wilkening hat durch sein durchgehendes System, vom Verhandlungsstil, über den „Nacktscanner“ für den Verhandlungspartner, die konkreten Ablaufschritte im Verhandlungsprozess (so sind z. B. die Quick-Win-Cards zur Ablaufsteuerung und Verhandlungsdurchführung wie komprimierte Leitlinen) bis zur Steuerung vom miesen Tricks und Manipulationen auch für Verhandler mit kleinen Projekten Lösungsvorschläge parat. Mir sind die Tipps der Polizeipsychologie zur Kontrolle der Gesamtverhandlung ganz neu gewesen. Interessant fand ich, dass Wilkening zeigen kann, dass es gegen die Menge der Manipulationsmethoden (Online-Toolbox Modul 4) einige stark wirkende Gegenmittel gibt, die sofort funktionieren. Da hat jemand seinen Erfahrungs- und Methodenkoffer weit geöffnet. Endlich ein wirkliches Ratgeberbuch mit Online-Coaching durch eigene Lernplattform, und das kostenlos!

ja | nein

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Richard A., Berlin, 03.08.2010

Als Projektkoordinator suchte ich nach praktischen Werkzeugen um meine Verhandlungsprozesse besser steuern zu können. Das Buch zum High-Speed-Verhandlungssystem von Otto S. Wilkening gibt mir mit seinem neuartigen System eine klare Orientierung und die nötigen Steuerungswerkzeuge. Als Praktiker genieße ich die direkten Online-Hilfen des verlinkten Werkzeugkastens. Gerade bei den eher weichen Verhaltensmethoden (Motivtransparenz der Verhandlungspartner oder Konfliktverhalten bei Hardlinern) wird mir neues Verhalten aufgezeigt. Bei Verhandlungen mit unseren externen Geschäftspartnern sind wir dazu übergegangen z. B. das BKA-Prinzip mit der Nutzenargumentation in unserem Team als Vorbereitungsstandard zu definieren. Sehr hilfreiche Kombi von Buch und Methodennutzung!

ja | nein

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39.95 EUR