Erfolgstraining Verkauf: Auf der Überholspur zum Top-Entscheider

Das Buch zeigt ziemlich deutlich auf, wie man die verschiedenen Ansprechpartner bei einer Akquisition nicht nur physisch, "sondern auch inhaltlich" erreichen kann und dabei konsequent sein Vertriebsziel plant und umsetzt. Das von Erhard Wilhelmus dargestellte Vorgehen funktioniert hervorragend. Möglicherweise bin ich positiv eingenommen, weil ich an mehreren Trainingsseminaren von Erhard Wilhelmus teilgenommen hatte und so auch schon einige der im Buch dargestellten Vorgehensweise im Seminar trainiert habe. So fiel mir anschließend die Umsetzung am "echten Kunden" recht leicht. Als Vertriebler denkt man oft, dass man alles schon kennt und richtig macht. Dann ist es gut in diesem Buch wieder nachzulesen und sich selbst zum Training zu entschließen. Ich finde das Buch prima und betrachte den Kauf als gute Investition. Christian A., Dipl.Kfm.

Als Trainerkollege in B2B, speziell in der operativen Begleitung im Hightech-Vertrieb mit Ingenieuren, erlebe ich oft, wie genau die gute Fachleute im Kaltakquise -Triathlon scheitern. Dabei ist besonders im Bereich der „Open-Innovation“ der Kontakt zu den Top-Entscheidern, das Wichtigste um in solchen Projekte erfolgreich zu sein. Das Buch von Erhard Wilhelmus zeigt hier anschaulich und realistisch, wie „es“ geht, wie „es“ trainiert werden kann. Daher ist es für den gestandenen Profi als „Trainingsrunde“ zu empfehlen und auch für den Spezialisten, der nun erstmall raus an den „Top-Entscheider“ soll und sich noch den Trainingsplan zu recht legt. Er kann (fast) keinen besseren „Plan“ finden, der ihm in kurzer Zeit den Weg weist. Kurt Klöser, Begleiter in Innovationsprozessen.
Kurt K., Dipl. Ing.

Es ist ein wirklich beeindruckendes Buch, in dem Erhard Wilhemus sein Wissen offen weitergibt. Es ist nicht nur hervorragend strukturiert, Schritt für Schritt leicht nachvollziehbar erklärt, sofort umsetzbar, sondern enthält auch noch wichtige Anleitungen zur Selbstmotivation. Herr Wilhelmus hat wirklich an alles gedacht: Einstellung, Ausstrahlung, Körpersprache, Konzentration auf das Wesentliche, Rhetorik, Entscheider finden, Gesprächs-Vorbereitung, -Führung, -Abschluss etc. "Erfolgstraining im Verkauf" ist ein Buch, das wirklich jeden, der im Verkauf tätig ist, weiterbringt und zum gewünschten Erfolg führt. Sehr empfehlenswert.

Beruflich bin ich täglich mit dem Thema Entscheider-Erstansprache konfrontiert. Die im Buch dargestellten Praxisbeispiele sind sehr anschaulich und einfach neu – anders und besser. Obgleich ich bereits im Umgang mit Entscheidern sehr erfahren bin, konnte mir das Fachbuch von Erhard Wilhelmus weitere wichtige Erkenntnisse vermitteln, die ich gleich in die Tat umgesetzt habe. Meine Terminquote hat sich um ca. 75 % erhöht!!! Meine Abschlussquote hat sich um ca. 50% erhöht!! Für alle die im Wettbewerb stehen, mit Sicherheit eine lohnende Investition. Also kaufen! Markus Jahn, Bonn

Neue Methodik die funktioniert Rund 200 Seiten lebendige Sprache und wirklichkeitsnahe Dialogbeispiele verpackt, präsentiert Erhard Wilhelmus eine übersichtliche Sequenz von Einblicken, strategischen Manövern und Verhaltensmustern für erfolgreiche Key Accounter. Es werden keine alten Verkäuferweisheiten aufgewärmt und neu formuliert, sondern viel mehr praxisorientierte Hilfestellungen und vollkommen neue Lösungsansätze aufgezeigt. Man braucht viel Training und Übung - keine leichte Kost, aber die Methode funktioniert und zwar unglaublich gut.