Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen, Oliver Schumacher, Fachbücher Wirtschaft

Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Oliver Schumacher

2 Kundenkommentare

2010, 160 Seiten, Maße: 14,9 x 21,5 cm, Kartoniert (TB), Deutsch

Gabler

ISBN-10: 383492363X
ISBN-13: 9783834923639

Produkt-Beschreibung zu: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

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Klappentext zu: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

Die Herausforderungen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.
?Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lektüre dieses wertvollen Verkaufsbuches.?
Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach
?Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren.?
Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik

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Autoren-Porträt von Oliver Schumacher:

Oliver Schumacher war viele Jahre im Verkauf von Markenartikeln im B2B-Bereich tätig, bevor er sich als Trainer, Berater und Coach für bessere Verkaufsresultate selbstständig machte.

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Andreas S., Tengen, 19.07.2011

Ein excellentes Buch für alle Verkäufer die nach vorne kommen wollen, ein absolutes "must have".
Andreas S.

ja | nein

5 von 5

Marco B., Lingen, 09.01.2012

Der Adressat dieses Buches sollte in erster Linie der normale Verkäufer im Außendienst sein. Dem möchte ich hier, mit Verlaub, wiedersprechen. Auch dem normalen Verkäufer im Einzelhandel, der ein wenig an sich arbeiten möchte um z.B. höhere Umsätze, höhere Absatzzahlen oder auch höhere Provisionen zu generieren, kann dieses Buch helfen seine Ziele zu erreichen. Eine Führungskraft im Einzelhandel, so wie ich es eine war, kann dieses Buch helfen einige Brücken für das optimale Verkaufsgespräch entnehmen. Für den Fall, dass man seine Mitarbeiter am Point of sale (POS) coachen möchte (Training on the Job) kann dieses Buch eine große Hilfestellung sein. Der hohe Bezug zur Realität und die anschaulichen Beispiele, in denen sich viele Verkäufer in Alltagssituation wiedefinden können, sind hierbei sehr hilfreich.

Marco Büscher

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