Dein Business: Vertrieb geht heute anders (PDF)

Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

Autor: Andreas Buhr

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Produktinformationen zu „Dein Business: Vertrieb geht heute anders (PDF)“

Was die Kunden von heute WIRKLICH von guten Verkäufern erwarten

Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.

Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Dr. Hermann Simon

Autoren-Porträt von Andreas Buhr

Andreas Buhr ist Unternehmer, Redner und Autor. Als Experte für Führung im Vertrieb ist er Gründer und Vorstand der Buhr & Team Akademie, die auf Führungs- und Vertriebstrainings spezialisiert ist.