Verkauf den Fish!
Mit Magic Selling und Profilanalyse
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Wenn Sie dieses Buch lesen, sollten Sie offen sein für die Fülle des Lebens und für einige neue Erkenntnisse. Vor allem von selbst gemachten Einschränkungen - z. B. durch Glaubenssätze, wie »Das geht bei mir sowieso nicht«...
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ISBN: 3941216732
2012, 3., überarb. u. erw. Aufl., 307 Seiten, mit...
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Produktbeschreibung
Wenn Sie dieses Buch lesen, sollten Sie offen sein für die Fülle des Lebens und für einige neue Erkenntnisse. Vor allem von selbst gemachten Einschränkungen - z. B. durch Glaubenssätze, wie »Das geht bei mir sowieso nicht« oder »Bei mir ist alles anders« - sollten Sie sich so rasch wie möglich verabschieden! Mit Zunahme der Individualisierung unserer Gesellschaft wird das Verkaufen schwieriger, da sich das Konsumentenverhalten differenziert. Bedürfnisse werden unterschiedlicher und die Menschen reagieren zunehmend verschieden. Dieses Buch gibt eine Antwort auf diese Individualisierung.Video
Klappentext
"Der Autor Thomas Gernbauer alias Alexander Kien hat eine neue und einzigartige Verkaufstechnik entwickelt, die eine absolute Kundenorientierung verspricht. In Anlehnung an die Kurztherapie von Steve de Shazer und seinem eigenen Konzept der 12 Ur-Motive ist Magic Selling eine Methode des 'solution focused selling', welche es dem Verkäufer ermöglicht, Kaufmotive zu erhören und im speziellen darauf einzugehen.Wenn Sie dieses Buch lesen, sollten Sie offen sein für die Fülle des Lebens und für einige neue Erkenntnisse. Vor allem von selbst gemachten Einschränkungen ¿ z. B. durch Glaubenssätze, wie »Das geht bei mir sowieso nicht« oder »Bei mir ist alles anders« ¿ sollten Sie sich so rasch wie möglich verabschieden!
Mit Zunahme der Individualisierung unserer Gesellschaft wird das Verkaufen schwieriger, da sich das Konsumentenverhalten differenziert. Bedürfnisse werden unterschiedlicher und die Menschen reagieren zunehmend verschieden. Dieses Buch gibt eine Antwort auf diese Individualisierung."
Bibliografische Angaben
2012, 3., überarb. u. erw. Aufl., 307 Seiten, mit Schwarz-Weiß-Abbildungen, Maße: 15,1 x 21,2 cm, Gebunden, Deutsch ; Rhombos-Verlag ; ISBN-10: 3941216732 ; ISBN-13: 9783941216730
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