El manual del vendedor institucional (ePub)
La guía completa sobre el proceso de venta B2B
(Sprache: Spanisch)
El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos...
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El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados.
La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios.
La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios.
Autoren-Porträt von Víctor Tello
El autor es ingeniero mecánico eléctrico por el Tecnológico de Monterrey; cursó una maestríaen Negocios y Mercadotecnia en la Universidad Tecmilenio, donde se inició en la teoría de planeación
y administración de proyectos. Con más de 20 años de experiencia en ventas B2B, ha
laborado en áreas como Servicio al Cliente, Gerente de Cuentas Clave y Gerencia Comercial.
También colaboró con empresas del sector energético como GE y ABB, donde se desempeñó
en áreas operativas y de Administración de Proyectos.
Su trayectoria le ha permitido identificar los retos de las compañías para captar y desarrollar
una fuerza de ventas con verdaderas habilidades comerciales. Este libro es una propuesta
que permite trabajar bajo un esquema apegado a procesos efectivos. Es una obra de consulta
obligada, tanto para los profesionales de las ventas como para todo emprendedor cuyo mercado
sean organizaciones públicas y privadas
Bibliographische Angaben
- Autor: Víctor Tello
- 2022, 1. Auflage, 228 Seiten, Spanisch
- Verlag: LID Editorial
- ISBN-10: 6078704583
- ISBN-13: 9786078704583
- Erscheinungsdatum: 15.07.2022
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 9.50 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Spanisch
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