Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten / Business-to-Business-Marketing (PDF)
Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensität zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander....
sofort als Download lieferbar
eBook (pdf)
42.25 €
21 DeutschlandCard Punkte
sammeln
- Lastschrift, Kreditkarte, Paypal, Rechnung
- Kostenloser tolino webreader
Produktdetails
Produktinformationen zu „Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten / Business-to-Business-Marketing (PDF)“
Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensität zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander. Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft. Die dabei zu verzeichnenden Unterschiede werden umfassend dargestellt und analysiert.
Autoren-Porträt von Christoph Sandstede
Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.
Bibliographische Angaben
- Autor: Christoph Sandstede
- 2010, 2010, 270 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3834986208
- ISBN-13: 9783834986207
- Erscheinungsdatum: 19.05.2010
Abhängig von Bildschirmgröße und eingestellter Schriftgröße kann die Seitenzahl auf Ihrem Lesegerät variieren.
eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Größe: 4.39 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Kommentar zu "Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten / Business-to-Business-Marketing"
0 Gebrauchte Artikel zu „Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten / Business-to-Business-Marketing“
| Zustand | Preis | Porto | Zahlung | Verkäufer | Rating |
|---|
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten / Business-to-Business-Marketing".
Kommentar verfassen