Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien

Dr. Gregor Berz war bis 2002 Prokurist bei Arthur Andersen und ist heute Gründungspartner der B.E.L.T Partnergesellschaft. Er verfügt über fundierte Kenntnisse der Spieltheorie und über jahrelange praktische Erfahrung als Verhandlungs- und Auktionsberater.

Gregor Berz führt den Leser mitten ins pralle Leben des Verhandelns. Er erklärt Techniken wie das Verhandlungsjudo oder das Ultimatumspiel und zeigt, wie Einkäufer eines Unternehmens eine Auktion am besten gestalten, damit diese ihnen ein gutes Geschäft und zugleich gute Beziehungen zu den Lieferanten sichert. Das Buch ist informativ und nützlich für alle, die mit Verhandlungen und Auktionen zu tun haben...getAbstract + NZZ OnlineDem Mathematiker Gregor Berz gelingt das Kunststück, ohne eine einzige Formel die Spieltheorie zu erklären und Preisfindungsmechanismen anschaulich darzustellen. HandelsblattDas Buch baut eine Brücke zwischen den theoretischen ökonomischen (und mathematischen) Grundlagen der Verhandlungs- und Auktionstheorie auf der einen Seite und ihren vielfältigen Anwendungen in der Praxis auf der anderen. Risiko ManagerDas Buch ist in seiner praxisnahen Konzeption einzigartig und liefert das nötige Know How um sich erfolgreich in Verhandlungen mit Methoden der Spieltheorie zu positionieren. Ein gelungenes Buch für den Verhandlungspraktiker. www.mediavalley.de Das Buch behandelt sehr praxisnah die Frage jeder Verhandlung. Hier werden viele altbewährte Verhandlungstaktiken anhand praktischer Fallbeispiele lebendig erklärt. Einkaufsmanager