Akquise für Trainer, Berater, Coaches, m. CD-ROM
Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung
Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung. Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coaches, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Akquise heißt vor allem, sich Klarheit ueber die eigene Positionierung...
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Produktinformationen zu „Akquise für Trainer, Berater, Coaches, m. CD-ROM “
Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung. Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coaches, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Akquise heißt vor allem, sich Klarheit ueber die eigene Positionierung und dem Markt Klarheit über hervorragende Angebote zu verschaffen. Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien und -tools. Die CD-ROM enthält Checklisten, Fallbeispiele und Formularhilfen zum Ausdrucken.
Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coaches, Beratern und Bildungsunternehmern nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebsschulungen anbieten. Akquise - das heisst vor allem, sich selbst Klarheit über die eigene Positionierung und dem Markt Klarheit über hervorragende Angebote zu verschaffen.
Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierender Vertriebsstrategien und -tools zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Praxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten.
Ergänzt durch eine CD voll mit Checklisten, Fallbeispielen und Formularhilfen zum Ausdrucken und zum direkten Einsatz für eine erfolgreiche Akquise.
Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierender Vertriebsstrategien und -tools zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Praxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten.
Ergänzt durch eine CD voll mit Checklisten, Fallbeispielen und Formularhilfen zum Ausdrucken und zum direkten Einsatz für eine erfolgreiche Akquise.
Autoren-Porträt von Michael Bernecker, Christiane Gierke, Thorsten Hahn
Der Marketingunternehmer Prof. Dr. Michael Bernecker ist Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing in Köln. Der Marketingexperte forscht, berät und trainiert im Kompetenzfeld Marketing und Vertrieb. Hierzu tritt er auch als Referent regelmäßig auf Kongressen und Messen auf.Dr. Christiane Gierke ist als promovierte Journalistin auf den Einsatz der Neuen Medien spezialisiert. Zunächst TV-Redakteurin und Producerin, dann mehrere Jahre Medienexpertin für die Europäische Komission. 1999 wechselte sie in die Geschäftsleitung eines Weiterbildungsunternehmens und baute ein Tochterunternehmen für e-learning auf. Schwerpunkt: Entwicklung kompetenz-gesteuerter Lernplattformen, CBTs und WBTs sowie Beratung von Großunternehmen bei der Einführung von e-learning und blendet learning. 2002 gründete sie die textur text- und relations agentur, die sich vor allem der Beratung und Weiterbildungs- und e-learning, Marketing und PR widmet.Thorsten Hahn hat sich seit 13 Jahren als Trainer und Berater für die Finanzdienstleistungsindustrie auf das Thema Vertrieb spezialisiert. Im Jahre 2003 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis und den Trainingspreis in Gold für ein Vertriebstrainingskonzept mit der Volksbank Pforzheim eG.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Michael Bernecker , Christiane Gierke , Thorsten Hahn
- 2005, 160 Seiten, mit farbigen Abbildungen, Maße: 16,4 x 24 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: GABAL
- ISBN-10: 3897495449
- ISBN-13: 9783897495449
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