Akquisition, Auftrag, Profit
Wie sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einfädeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren.
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Akquisition, Auftrag, Profit “
Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einfädeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren.
Klappentext zu „Akquisition, Auftrag, Profit “
Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen, wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern.Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.
Inhaltsverzeichnis zu „Akquisition, Auftrag, Profit “
- Akquisition ist mehr als Verkaufen - Voraussetzungen für die erfolgreiche Akquise
- Wege der Akquisition für ein breites Kunden-Portfolio
- Kontaktphasen (Erstkontakt, Briefing)
- Kundenbeziehungen vertiefen, Politik und Hidden Agenda erkennen
- Angebotskonzept entwickeln
- Das Angebot überzeugend präsentieren
- Auftrags-Coaching und Closing
- Persönlich überzeugen durch Charisma und Know-how
Autoren-Porträt von Wolf W. Lasko, Peter Busch
Wolf W. Lasko, Jahrgang 1953, Diplom-Ingeneur und Diplom-Kaufmann, ist geschäftsführender Gesellschafter von Winner's Edge, Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching mbH, und Geschäftsführer der European Academy & Research for NlP & More GmbH. Zu seinen besonderen Beratungsschwerpunkten zählt die Umsetzung von Veränderungsprozessen in Unternehmen. Neben seinen zahlreichen Publikationen zu Kommunikation, Sales, Leadership und Management widmet sich Wolf W. Lasko auch der philosophischen Dimension unternehmerischen Denkens und HandelnsPeter Busch ist Geschäftsführer der Nosorrows Management Consulting & Business Services S.A., Luxemburg, sowie Partner der Winner's Edge GmbH.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Wolf W. Lasko , Peter Busch
- 2002, 193 Seiten, mit Schwarz-Weiß-Abbildungen, mit Abbildungen, Maße: 21 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 3409119590
- ISBN-13: 9783409119597
Rezension zu „Akquisition, Auftrag, Profit “
"Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt, 03/2003
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