Das grosse Handbuch der Strategieinstrumente

Aus der Einführung

BeiIn der Gliederung des vorliegenden Buches unterscheiden wir nach Instrumenten für die Strategie des Unternehmens sowie Instrumenten für die Strategie von Geschäftseinheiten. Diese Abgrenzung lässt sich nicht immer scharf vollziehen, da manche Instrumente auf beiden Ebenen eingesetzt werden können. Auch strategische Geschäftseinheiten sind ja oft wie ""kleine" Unternehmen aufgestellt, mit Untereinheiten, Produkten, Teilmärkten. Beim Thema Kundenbindung kann man sich beispielsweise darüber streiten, ob es primär darum geht, den Kunden an ein Produkt zu binden, oder ob er im Sinne eines bereichsübergreifenden Cross-Selling an das Unternehmen als gGanzes gebunden werden soll. Der Leser wird für seinen spezifischen Fall zu entscheiden wissen, auf welcher Ebene er ein bestimmtes Instrument einsetzt.

Innerhalb der beiden Blöcke teilen wir jeweils in analysebezogene sowie umsetzungsbezogene Instrumente ein. Auch hier ist die Trennung nicht immer eindeutig vollziehbar, da viele Instrumente beide Elemente enthalten. Die Schwerpunkte liegen jedoch unterschiedlich:. Analysebezogene Instrumente haben Planungscharakter, sind tendenziell eher quantitativer und eindeutiger strukturiert. Die umsetzungsbezogenen Instrumente sind stärker auf Führung ausgerichtet, haben eher qualitative Merkmale und zielen oft auf die inneren Mechanismen eines Unternehmens -, ein typisches Beispiel ist Wissensmanagement. ...

Alle Kapitel Beiträge weisen durchgängig einen einheitlichen Aufbau auf. Nach einer kurzen einführenden Gesamtsicht folgt ein Abschnitt zu Definition und Zielsetzung des Instrumentes. Im Abschnitt Darstellung wird das Instrument inhaltlich beschrieben und diskutiert, dabei werden häufig Grapfhiken, die in der Strategie eine große Rolle spielen, zur Illustration herangezogen. Ein dritter Abschnitt, mit Umsetzung überschrieben, behandelt die Anwendung. Durchgängig streben wir Praxisnähe und --relevanz an.

Es ist uns wichtig darauf hinzuweisen, dass

Vorwort
Einführung
1. Instrumente zur Strategie des Unternehmens
1.1 Analysebezogene Instrumente
VisionGeschäftsdefinition
Portfolio-Analyse
Kompetenz-Mapping
Wertkettenanalyse
Szenario-Analyse
Organisatorische Fit-Analyse
Konkurrenzaufklärung
2.2Umsetzungsbezogene Instrumente
Optionenauswahl
Supply Chain ManagementInstrumente desQualitätsmanagements
Instrumente des Wissensmanagements
Instrumente für das Outsourcing
Balanced Scorecard
Investor Marketing
Polaritätsmanagement
2. Instrumente zur Strategie von Geschäftseinheiten
2.1 Analysebezogene Instrumente
Strategische Geschäftsfeld-Analyse
Comstrat-Analyse
Benchmarking
SWOT-Analyse
Erfahrungskurven-Analyse
Lebenszyklus-Analyse
Brand-Equity-Analyse
Analyse des Kaufverhaltens
2.2 Umsetzungsbezogene Instrumente
Value-to-Customer
Marktsegmentierung
Instrumente des Produkt-Bundling
Instrumente des Pricing
Instrumente der Marktkommunikation
Instrumente der Distribution
Decision-Support-Systeme
Kundenbindungsmaßnahmen
Weitere Autoren der einzelnen Beiträge
Register

Professor Dr. Hermann Simon ist Vorsitzender der Geschäftsleitung von Simon, Kucher & Partners in Bonn und Cambridge/Massachusetts. Bis 1995 war er Inhaber des Lehrstuhls für Management und Marketing in der Johannes Gutenberg Universität in Mainz. Simon absolvierte Gastprofessuren an verschiedenen Universitäten wie der Harvard Business School, der Stanford University, der Keio University, Tokio, und vielen anderen. Im Moment ist er Gastprofessor an der London Business School und außerdem regelmäßiger Kolumnist im 'manager magazin'.