Das große Handbuch für den Verkaufsleiter

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Produktinformationen zu „Das große Handbuch für den Verkaufsleiter “

Klappentext zu „Das große Handbuch für den Verkaufsleiter “

Ständige Marktveränderungen, rascher Wertewandel, explodierende Kosten und ein immer härter werdender Verdrängungswettbewerb stellen heute hohe Anforderungen an den Verkaufsleiter. Um dennoch dauerhaft den Unternehmenserfolg zu sichern, ist ein starkes Verkaufsmanagement nötig.
Das vorliegende Buch zeigt auf, auf welchen Märkten wir uns heute und morgen bewegen; bietet Lösungen, wie der Verkauf schnell und erfolgreich auf den Wertewandel des Kunden reagieren kann; stellt ein breites Spektrum an Verkaufsstrategien und Trainingsmaßnahmen vor, mit denen der Verkaufsleiter seinen Verkäufern helfen kann, den Verkaufsalltag heute und in Zukunft effizient zu gestalten.

Autoren-Porträt

Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Motivationstrainer im deutschsprachigen Raum. Seit über 30 Jahren in der Unternehmensberatung, Berufserfahrung aus der Tätigkeit in 400 europäischen Unternehmen. 1979Gründung der Trainings- und Beratungsgesellschaft Detroy Consultants International (DCI).

Bibliographische Angaben

1998, 915 Seiten, mit Abbildungen, Maße: 25 cm, Gebunden, Deutsch
Hrsg. v. Erich-Norbert Detroy
Verlag: NM Verlag Norbert Müller
ISBN-10: 3478240409
ISBN-13: 9783478240406

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