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Der systematische Selbstlern-Ratgeber für mehr Verhandlungserfolg

Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. Manfred Broy
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Das High-Speed-Verhandlungssystem

Otto Wilkening

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Erschienen am 09.08.2010
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Kommentare zu "Das High-Speed-Verhandlungssystem"
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  • 5 Sterne

    38 von 39 Kunden fanden diese Bewertung hilfreich

    Gerd H., 26.07.2010

    Den größten Gewinn bei meinen Verhandlungen sehe ich bei mir deutlich durch den gewonnenen Verhandlungseinfluss über diese kontrollierte Verhandlungssteuerung in den einzelnen Phasen. Wirklich ein neues Verhandlungssystem.
    Insgesamt fand ich die Lern- und Methodenplattform noch fruchtbarer als das Buch, weil ich gleich online an meinem Verhandlungsfall arbeiten konnte. Die Motivanalysen sind hervorragend und können von jedem durch die Onlineprofile gleich ausgewertet werden. Bereits bei meinem aktuell abgeschlossenen Immobilienkauf hat sich das Buch mehr als ausgezahlt: Mehr als 1 1/2 Jahresgehälter eingespart! Das war Weihnachen im Sommer.
    Kleiner Hinweis trotzdem: Das Buch zum High-Speed-Verhandlungssystem von Otto S. Wilkening stellt ja irgendwie den Roten Faden für alle Schritte dar: Es wäre für mich noch einfacher, wenn es das Buch als verlinktes E-Book zur Toolbox geben würde.

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  • 5 Sterne

    31 von 32 Kunden fanden diese Bewertung hilfreich

    U. L., 28.07.2010

    Otto S. Wilkening hat durch sein durchgehendes System, vom Verhandlungsstil, über den „Nacktscanner“ für den Verhandlungspartner, die konkreten Ablaufschritte im Verhandlungsprozess (so sind z. B. die Quick-Win-Cards zur Ablaufsteuerung und Verhandlungsdurchführung wie komprimierte Leitlinen) bis zur Steuerung vom miesen Tricks und Manipulationen auch für Verhandler mit kleinen Projekten Lösungsvorschläge parat. Mir sind die Tipps der Polizeipsychologie zur Kontrolle der Gesamtverhandlung ganz neu gewesen. Interessant fand ich, dass Wilkening zeigen kann, dass es gegen die Menge der Manipulationsmethoden (Online-Toolbox Modul 4) einige stark wirkende Gegenmittel gibt, die sofort funktionieren. Da hat jemand seinen Erfahrungs- und Methodenkoffer weit geöffnet. Endlich ein wirkliches Ratgeberbuch mit Online-Coaching durch eigene Lernplattform, und das kostenlos!

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  • 5 Sterne

    26 von 27 Kunden fanden diese Bewertung hilfreich

    Richard A., 03.08.2010

    Als Projektkoordinator suchte ich nach praktischen Werkzeugen um meine Verhandlungsprozesse besser steuern zu können. Das Buch zum High-Speed-Verhandlungssystem von Otto S. Wilkening gibt mir mit seinem neuartigen System eine klare Orientierung und die nötigen Steuerungswerkzeuge. Als Praktiker genieße ich die direkten Online-Hilfen des verlinkten Werkzeugkastens. Gerade bei den eher weichen Verhaltensmethoden (Motivtransparenz der Verhandlungspartner oder Konfliktverhalten bei Hardlinern) wird mir neues Verhalten aufgezeigt. Bei Verhandlungen mit unseren externen Geschäftspartnern sind wir dazu übergegangen z. B. das BKA-Prinzip mit der Nutzenargumentation in unserem Team als Vorbereitungsstandard zu definieren. Sehr hilfreiche Kombi von Buch und Methodennutzung!

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