Heller, S: K-S-V Prinzip
In diesem Buch stellt Ihnen Stefan Heller praxisbezogenene NLP-Techniken für den Vertrieb vor. Das Buch ist wie ein "Taschenseminar" aufgebaut. Sie können es einstecken und mit sich führen. Es soll Sie anregen sowie Tipps und Impulse für...
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Produktinformationen zu „Heller, S: K-S-V Prinzip “
Klappentext zu „Heller, S: K-S-V Prinzip “
In diesem Buch stellt Ihnen Stefan Heller praxisbezogenene NLP-Techniken für den Vertrieb vor. Das Buch ist wie ein "Taschenseminar" aufgebaut. Sie können es einstecken und mit sich führen. Es soll Sie anregen sowie Tipps und Impulse für Ihre Weiterentwicklung geben. Es ist das Buch, das sich viele Verkäufer zur Unterstützung gewünscht haben.Tauchen Sie ein in die Sicht des Seminarleiters Jürgen und begleiten Sie ihn durch das interaktive Seminar. Viele Aha-Erlebnisse, Bestätigung sowie Spaß und Erfolg bei der Umsetztung der Impulse warten auf Sie.
Inhaltsverzeichnis zu „Heller, S: K-S-V Prinzip “
Inhalte:Vorwort Einleitung 1. Drei Pfeiler für Ihren Erfolg Einstellung - Wissen - Können2. Die Einstellung 2.1. Vorbereitung und Hausaufgaben 2.2. Wie motiviere ich mich selbst? 2.3. Was bedeutet das Unternehmen für mich? 2.4. Was bedeutet mein Produkt für mich? 2.5. Was bedeutet der Kunde für mich? 2.6. Glaubenssätze erkennen und "Ich"-Botschaften verwenden2.7. Angemessener Umgang mit vermeintlichen Niederlagen3. Das Wissen 3.1. Was weiß ich über das Produkt? 3.2. Was weiß ich über den Markt? 3.3. Was weiß ich über meine Kunden? 3.4. Reicht mein verkäuferisches Können? 4. Das Können 4.1. Die Struktur des Verkaufens 4.2. Terminvereinbarung 4.3. Begrüßung 4.4. Aufmerksamkeitsphase 4.5. Beziehungsaufbau 4.6. Wertschätzung 4.7. Bedarfs- und Kundenanalyse 4.8. Fragetechnik 4.9. Neurologische Ebenen 4.10. Meta-Programme 4.11. Präsentation der Angebote 4.12. Kommunikationsstrategien 4.13. Einwandbehandlung 4.14. Preisgespräch/Investition 4.15. Abschluss mit Future Pace 5. Nachwort 6. Der Autor
Autoren-Porträt von Stefan Heller
Stefan Heller ist jahrelang erfolgreich als Teamleiter und Ausbilder in der Industrie tätig. Im Bereich Multi-Level/Network Marketing hat er sich sein eigenes Gewerbe aufgebaut und arbeitet freiberuflich als Trainer, Seminarleiter und Coach. Er ist Entwickler des KSV-Vertriebstraining und der Kommunikationstechnik E.W.A.F-Strategie. www.meinetrainer.de
Bibliographische Angaben
- Autor: Stefan Heller
- Neuausgabe, 100 Seiten, Maße: 11,3 x 17,7 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Herausgegeben: Stephan Landsiedel
- Verlag: Landsiedel Verlag
- ISBN-10: 3940692123
- ISBN-13: 9783940692122
- Erscheinungsdatum: 01.06.2011
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