Das neue Hardselling

Was ist neu am neuen Hardselling?
Mut zur Neukundenakquisition
Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch
Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation
Aus "Nein" mach "Ja": Die Einwandbehandlung
Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch
Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen: Der Abschluss:
Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service

Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Sein Konzept 'Das neue Hardselling' wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT 2006 ausgezeichnet. Die österreichische Zeitschrift Magazin TRAiNiNG kürte Martin Limbeck zum 'Trainer des Jahres 2008'. 2009 und 2010 erhielt er den Conga-Award.

Pressestimmen zur 4. Auflage:"Beispiele, Musterdialoge, Übungen und viele Handlungsanleitungen machen dieses Buch zu einem reichen Fundus vor allem für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen." www.managementbuch.de, 27.05.2011Pressestimmen zu den Vorauflagen:"Martin Limbeck [...] erklärt kompetent, was einen Hardseller ausmacht, wie Neukundenakquisition funktioniert, wie ein Erstgespräch idealerweise aussieht und wie die Angebotspräsentation optimiert werden kann. Darüber hinaus gibt er Tipps zur Einwandbehandlung, zeigt Möglichkeiten, wie ein Preisgespräch optimal geführt werden kann, und unterstreicht die Bedeutung des After-Sales-Services. Insgesamt bietet Martin Limbeck damit eine gute Basis für Newcomer und eine hilfreiche Ideensammlung für versierte Verkäufer." Möbelmarkt - International Interior Business Magazine, 03/2009"Dieses Buch rückt die eigentliche Aufgabe eines Verkäufers wieder ins Zentrum: den zielgerichteten Abschluss. Es bietet sich als Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen an." IHK-Report Südhessen, 04/2008"Sowohl für Verkaufsveteranen als auch für Newcomer lesenswert." Cash. Das Kapitalanlage-Magazin, 12/2007"Die Nase vorn haben. Oder: 'Wer glaubt, dass Kokosnüsse eine harte Schale haben, der hatte noch nie richtig Hunger.' Verkäufer, Verkaufstrainer und 'Hardselling-Experte' Martin Limbeck will Verkäufern Selbstbewusstsein für souveränes Auftreten und Handwerkszeug zur Kaufmotivation vermitteln. Mit der ersten Auflage seines Buches scheint ihm das so gut gelungen zu sein, dass er jetzt in der zweiten Auflage Hinweise, Anregungen und Impulse von Lesern und Kollegen nutzt, um fundamentale psychologische Mechanismen im Verkaufsgespräch zu beleuchten." w & v - werben & verkaufen, 13.09.2007"Anschaulich und kompetent geschrieben, übersichtlich strukturiert mit vielen Beispielen und Praxistipps - sehr empfehlenswert." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und