Das neue Management des persönlichen Verkaufs

Name: Das neue Management des persönlichen Verkaufs
Brand: expert-verlag
SKU: 95551633
Price: 41.00 EUR
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ISBN: 3816934110

Ideen, Lösungen und Praxisbeispiele von Krista Strauss

Autoren: Heinz K. Stahl , K. Strauss

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Produktdetails

Produktbeschreibung
Inhaltsverzeichnis
Video
Autorenporträt
Biblio. Angaben / Produktdetails
Rezension

Produktinformationen zu „Das neue Management des persönlichen Verkaufs “

Klappentext zu „Das neue Management des persönlichen Verkaufs “

Zwei markante Umbrüche genügen, um sich die Notwendigkeit für ein neues Management des persönlichen Verkaufs vor Augen zu führen. Erstens, die Menschen lassen sich heute nicht mehr in eine Schablone pressen. Noch nie war die Vielfalt an Motiven, Wertvorstellungen und Lebensentwürfen so groß wie heute. Zweitens, die Automatisierung macht auch vor dem Verkauf nicht halt. Die Berechtigung dieser Funktion wird sich in Zukunft aus dem menschlichen Mehrwert ergeben, den sie zu bieten vermag. Wer Verantwortung für den Verkauf trägt, muss daher seine Mitarbeiter, seine Kunden und letztlich sich selbst besser verstehen. Dazu liefert dieses Buch die nötigen Grundlagen sowie anschauliche Beispiele aus der Praxis des persönlichen Verkaufs.

Inhaltsverzeichnis zu „Das neue Management des persönlichen Verkaufs “

Zur Psychologie des Verkaufs - Die Persönlichkeit des Verkäufers - Führung zwischen gestern und morgen - Führen mit Werten- Führen mit Bedacht auf Motive - Führen mit dem Reifegrad-Modell - Die Kunst, sich selbst zu führen - Gegen die Angst vor der Kaltakquise- Die Gestaltung von Kundenbeziehungen - Die Bewertung von Kundenbeziehungen - Steuerung durch Ziele und Vergütung - Personalentwicklung im Verkauf

Autoren-Porträt von Heinz K. Stahl, K. Strauss

Prof. Dr. Heinz K. Stahl ist ein Brückenbauer. Als Research Associate am Interdisziplinären Institut für Verhaltensorientiertes Management, Wirtschaftsuniversität Wien, als wissenschaftlicher Leiter von Lehrgängen am Management Center Innsbruck und als Kooperationspartner des Zentrums für Systemische Forschung und Beratung in Heidelberg, versucht er, Erkenntnisse aus den Human-, Sozial- und Neurowissenschaften für die Managementpraxis nutzbringend zu machen. Das vorliegende Buch hat Stahl aus Liebe zum persönlichen Verkauf geschrieben.

Bibliographische Angaben

Autoren: Heinz K. Stahl , K. Strauss
2018, 1. Auflage., 255 Seiten, 92 Abbildungen, Maße: 14,9 x 21 cm, Taschenbuch, Deutsch
Verlag: expert-verlag
ISBN-10: 3816934110
ISBN-13: 9783816934110
Erscheinungsdatum: 09.04.2018

Rezension zu „Das neue Management des persönlichen Verkaufs “

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