Existenzgründung: Existenzgründung, m. 1 Beilage

1.Produkteinschätzung
1.1.Alleinstellungsmerkmale
1.2.Systemeigenschaften
1.3.Aktualität
1.4.Perspektiven
1.5.Marken
1.6.Kontrollfragen

2.Schutzrechte
2.1.Patente
2.2.Fahrplan einer Patentanmeldung
2.3.Gebrauchsmuster
2.4.Unterschied zwischen Patenten und Gebrauchsmuster
2.5.Warenzeichen
2.6.Titelschutz
2.7.Firmenname
2.8.Domains für das Internet
2.9.Lizenzen
2.10.Kontrollfragen

3.Marktbeobachtung
3.1.Zielgruppenanalyse
3.2.Konkurrenzanalyse
3.3. Standortanalyse
3.4.Sortiments- und Preisgestaltung
3.5.Kontrollfragen

4.Vertriebssysteme
4.1.Traditionelle Vertriebswege
4.2. Alternative Vertriebswege
4.3. Neuzeitliche Vertriebswege - Internethandel
4.4. Kontrollfragen

5. Marketing&Werbung
5.1.Kriterien für Werbekonzepte
5.2.Werbeeinschränkungen
5.3. Mailings - Werkzeuge zur Informations- und Neukundengewinnung
5.4.Besondere Aspekte für den Einzelhandel
5.5.Kontrollfragen

6.Markteinführung - Geschäftsbeginn
6.1.Der erste Arbeitstag im neuen Unternehmen
6.2.Klappern gehört zum Handwerk
6.3. Wiederkehrende Ärgernisse bei Existenzgründern
6.4.Kontrollfragen

7.Akquisition&Clienting
7.1.Rechnergestützte Datenbanksysteme
7.2.Erfolgreiche Erstkontakte
7.3.Qualifizieren und Strukturieren von Zielgruppen
7.4.Telefonmarketing und Telefonverkauf
7.5.Kontrollfragen

8.Controlling
8.1.Vertriebscontrolling
8.2.Finanzcontrolling
8.3.Kontrollfragen9.Index1.

Zum Autor: Jürgen Bernd Arnold ist seit 1982 geschäftsführender Gesellschafter der UVIS Beratung GmbH, einer Unternehmensberatung in Ulm, Mitglied im Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V. und CMC zertifiziert. Sein Engagement gehört den Start up's, Existenzgründern oder Entrepreneurs, aber auch jungen und gestandenen Unternehmen.Durch sein Engagement beim Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V. hält er ständig Kontakt zur angesprochenen Zielgruppe.Bundesweit hat er sich so einen anerkannten Ruf als praxisorientierter Referent und Berater für Existenzgründung und Unternehmensaufbau gemacht.Mit dem Existenzgründerzyklus der blauen Business-Reihe platziert er dievierte Generation von Gründerliteratur nach 1985, 1989 und 1996 im Markt und spricht mit den zu behandelnden Themen ganzheitlich Gründungsinitiativen im gesamten EU-Binnenmarkt an.

Erfolg kommt nicht von ungefähr. Große Namen wie Christopher Columbus, Marie Curie, Reinhold Messner und Bill Gates stehen für herausragende Leistungen in ganz unterschiedlichen Bereichen. Bei aller Heterogenität gibt es aber auch eine Gemeinsamkeit, und das ist Mut. Alle haben etwas gewagt, haben sich durchgesetzt gegen Kritiker und Skeptiker. Sie sind ihren Idealen und Zielen gefolgt, haben etwas riskiert, liefen Gefahr zu scheitern. Der Ruf nach mutigem Handeln, nach Engagement und Initiative ist unverändert. In einer Zeit, in der Hochschulabsolventen mehr und mehr in die Selbständigkeit entlassen werden, feste Beschäftigungsverhältnisse abnehmen, finden viele Menschen ihre beruflichen Perspektiven in der Selbständigkeit und bauen sich eigene Existenzen auf. Dafür öffnet sich ein weites Feld sowohl im Handwerk als auch im Bereich der Dienstleistungen. Erleichtert wird mutiges Handeln durch Vorbilder. Sie bieten Orientierung, sind Leuchttürme und Benchmarks zugleich. Der Ruf nach einer neuen Generation von Gründerpersönlichkeiten wird laut. Neue Helden und Heldinnen braucht das Land. Wir erinnern uns an Namen wie Otto, Grundig und Würth. Sie haben Marktchancen erkannt und konsequent zu erfolgreichen Geschäftskonzepten ausgebaut. Andere sind ihnen gefolgt. Denken wir an Obi, Douglas oder den dm-Drogeriemarkt. Aber es sind nicht nur die großen Namen, die Erfolge vorweisen können. Erfolgsbeispiele gibt es aus dem Mittelstand und in inhabergeführten Einzelunternehmen. Markterfolg stellt sich aber nicht von selbst ein. Kein noch so gutes Produkt findet seinen Platz am Markt ohne Marketing. Erfolgreiche Unternehmen aller Größen und Branchen verbindet die konsequente Anwendung der Instrumente, Strategien und Techniken des Marketing. Das beginnt gleich zu Anfang mit der Überprüfung der Geschäftsidee auf Marktchancen, mit Marktanalysen und