Grundlagen des Vertriebs
"Grundlagen des Vertriebs" umfasst folgende Inhalte: Gestaltung des Absatzkanals, Absatzmethode, Absatzmittler, Konzentration im Absatzkanal, Kooperation im Absatzkanal, Absatz über die Handelsstufe, Absatz über Absatzhelfer, Direktabsatz über eigene...
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Produktinformationen zu „Grundlagen des Vertriebs “
"Grundlagen des Vertriebs" umfasst folgende Inhalte: Gestaltung des Absatzkanals, Absatzmethode, Absatzmittler, Konzentration im Absatzkanal, Kooperation im Absatzkanal, Absatz über die Handelsstufe, Absatz über Absatzhelfer, Direktabsatz über eigene Vertriebsmitarbeiter, Distributionslogistik, Firmenkundenvertrieb, Vertrieb auf Auslandsmärkten. Damit wird ein Überblick über alle relevanten Bereiche des Vertriebsmanagements gegeben. Die Aufbereitung ist systematisch und praxistransferorientiert.
Klappentext zu „Grundlagen des Vertriebs “
»Fundamentals of Distribution«includes the following content: design of the sales channel, sales method, intermediaries, concentration in the distribution channel, co-operation in the distribution channel, sales via retail, sales via agents, direct sales via own sales force, distribution logistics, b2b sales, sales in foreign markets. This gives an overview of all relevant areas of the sales management process. The treatment is systematic and transfer-oriented.
Inhaltsverzeichnis zu „Grundlagen des Vertriebs “
1. AbsatzkanaldesignAkteure im Absatzkanal - Gestaltung der Absatzkanalbreite - Gestaltung der Absatzkanaltiefe - Mehrkanaldistribution
2. Optionen der Absatzmethode
Wahl der Absatzform - Wahl des Vertriebssystems
3. Absatzmittler als Intermediäre
Absatzmittler im Großhandel - Absatzmittler im Einzelhandel - Dynamik der Betriebsformen des Handels
4. Konzentration im Absatzkanal
Warendurchsatz als Ursache - Machtzentrierung als Wirkung - Konflikte in der Strategie - Entscheidungen zur Absatzkanalpräsenz
5. Kooperationsformen im Absatzkanal
Darstellung und Bedeutung - Kollusive Abstimmung mit der Handelsstufe - Raumvermietungsgeschäfte des Handels - Warenvermittlungsgeschäfte des Handels - Vertriebsverbindungssysteme des Handels
6. Steuerung des Indirektabsatzes
POS-Maßnahmen des Handels - Beeinflussungs-Mix des Einzelhandels
7. Absatz über akquisitorische Absatzhelfer
Handelsvertreter - Kommissionär - Handelsmakler - Handelsversteigerer
8. Steuerung des Direktabsatzes
Absatz über eigene Vertriebsmitarbeiter - Personalplanung im Vertrieb - Persönlicher Verkauf - Verkauf-Kauf-Synchronisation
9. Distributionslogistik
Begriff und Abgrenzung - Serviceniveau - Entscheidungen zur Lagerung - Entscheidungen zum Transport - Logistische Absatzhelfer - Redistribution
10. e-Commerce
Basis des Internet - Internet-Geschäftsmodelle - Konzeption ausgewählter Kanäle - Direkte Online-Absatzkanalgestaltung - Indirekte Online-Absatzkanalgestaltung - Mobile Basis (m-Commerce) - Erlösmodelle
11. Vertrieb im Firmenkundengeschäft
Begriff und Abgrenzung - B-t-B-Marktkennzeichen - Kaufmännische Abwicklung
12. Vertrieb in Auslandsmärkten
Verfahren zur Marktwahl - Optionen des Markteintritts - Optionen der Marktführung
Literatur
Sachwortverzeichnis
Autoren-Porträt von Werner Pepels
Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Werbeberater im Dienstleistungsvertrieb tätig, davon neun Jahre als Key Accounter für B-to-B-Großkunden und davon wiederum drei Jahre als Geschäftsführender Gesellschafter (Partner) einer der seinerzeit größten deutschen Kommunikationsberatungen. 1989 wurde er zum Professor für Betriebswirtschaftslehre berufen und war von 1995 bis 2016 an der Westfälischen Hochschule im Studienschwerpunkt Marketing tätig. Er hat zahlreiche Beiträge zu Themen aus Marketing, Vertrieb und Werbung sowie Management in Monografie-, Sammelwerk-, Lexikon- und Aufsatzform veröffentlicht und zählt mit über 175.000 Auflage zu den meistverkauften Fachautoren in diesem Bereich im deutschsprachigen Raum.
Bibliographische Angaben
- Autor: Werner Pepels
- 2015, 3., überarb. Aufl., 288 Seiten, 53 Schwarz-Weiß-Abbildungen, 53 Abbildungen, Maße: 16,1 x 23,4 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Duncker & Humblot
- ISBN-10: 3428147936
- ISBN-13: 9783428147939
- Erscheinungsdatum: 23.09.2015
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