Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt
Vermittlungsaufträge gezielt und erfolgreich akquirieren
Das Geschehen auf dem Immobilienmarkt verläuft zyklisch wie auf anderen Märkten auch. Der Phase, in der Käufer dominieren, weil das Angebot groß ist, folgt eine Phase, in der die Verkäufer marktbestimmend sind. Seit Beginn der Finanzkrise ist die Nachfrage...
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Produktinformationen zu „Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt “
Das Geschehen auf dem Immobilienmarkt verläuft zyklisch wie auf anderen Märkten auch. Der Phase, in der Käufer dominieren, weil das Angebot groß ist, folgt eine Phase, in der die Verkäufer marktbestimmend sind. Seit Beginn der Finanzkrise ist die Nachfrage nach Immobilien in Deutschland stark gestiegen, so stark, dass Immobilienmakler inzwischen
vor der dringlichen Frage stehen, wie sie an genügend attraktive Immobilienangebote für die Vermarktung kommen. Das knappe Angebot an Immobilien erfordert grundsätzlich ein anderes Vorgehen der Makler.
Erfolgreich sind diejenigen, denen kreative und zielgerichtete Akquisitionsmethoden zur Verfügung stehen, mit denen sie sich den Zugang zum Angebot erarbeiten können. Das Buch "Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt" greift alle Aspekte der Objektbeschaffung auf und setzt sie in erprobte Marketingmethoden um, die über die Theorie hinaus auch
praktisch funktionieren. Die Autorin erläutert die Möglichkeiten und Maßnahmen, beschreibt den erfolgreichen Netzwerkaufbau und die Vorteile einer dauerhaften Kundenbindung, die den regelmäßigen Zustrom von Verkaufsaufträgen gewährleistet. Dabei bildet das marktgerechte Vorgehen die Grundlage jeder Verhandlungsstrategie in den verschiedenen Phasen des Immobilieneinkaufs. Das Buch vermittelt erfahrenen Maklern viele neue Denkanstöße und Einsteigern eine tragfähige Grundlage für den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit.
vor der dringlichen Frage stehen, wie sie an genügend attraktive Immobilienangebote für die Vermarktung kommen. Das knappe Angebot an Immobilien erfordert grundsätzlich ein anderes Vorgehen der Makler.
Erfolgreich sind diejenigen, denen kreative und zielgerichtete Akquisitionsmethoden zur Verfügung stehen, mit denen sie sich den Zugang zum Angebot erarbeiten können. Das Buch "Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt" greift alle Aspekte der Objektbeschaffung auf und setzt sie in erprobte Marketingmethoden um, die über die Theorie hinaus auch
praktisch funktionieren. Die Autorin erläutert die Möglichkeiten und Maßnahmen, beschreibt den erfolgreichen Netzwerkaufbau und die Vorteile einer dauerhaften Kundenbindung, die den regelmäßigen Zustrom von Verkaufsaufträgen gewährleistet. Dabei bildet das marktgerechte Vorgehen die Grundlage jeder Verhandlungsstrategie in den verschiedenen Phasen des Immobilieneinkaufs. Das Buch vermittelt erfahrenen Maklern viele neue Denkanstöße und Einsteigern eine tragfähige Grundlage für den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit.
Klappentext zu „Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt “
Das Geschehen auf dem Immobilienmarkt verläuft zyklisch - wie auf anderen Märkten auch. Der Phase, in der Käufer dominieren, weil das Angebot groß ist, folgt eine Phase, in der die Verkäufer marktbestimmend sind. Seit Beginn der Finanzkrise ist die Nachfrage nach Immobilien in Deutschland stark gestiegen, so stark, dass Immobilienmakler inzwischen vor der dringlichen Frage stehen, wie sie an genügend attraktive Immobilienangebote für die Vermarktung kommen. Das knappe Angebot an Immobilien erfordert grundsätzlich ein anderes Vorgehen der Makler. Erfolgreich sind diejenigen, denen kreative und zielgerichtete Akquisitionsmethoden zur Verfügung stehen, mit denen sie sich den Zugang zum Angebot erarbeiten können. Das Buch "Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt" greift alle Aspekte der Objektbeschaffung auf und setzt sie in erprobte Marketingmethoden um, die über die Theorie hinaus auch praktisch funktionieren. Die Autorin erläutert die Möglichkeiten und Maßnahmen, beschreibt den erfolgreichen Netzwerkaufbau und die Vorteile einer dauerhaften Kundenbindung, die den regelmäßigen Zustrom von Verkaufsaufträgen gewährleistet. Dabei bildet das marktgerechte Vorgehen die Grundlage jeder Verhandlungsstrategie in den verschiedenen Phasen des Immobilien-einkaufs. Das Buch vermittelt erfahrenen Maklern viele neue Denkanstöße und Einsteigern eine tragfähige Grundlage für den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit.
Lese-Probe zu „Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt “
Einleitung Zum Thema Akquise im Immobilieneinkauf gibt es unendlich viele Anregungen, Hinweise, Tipps, Weisheiten und fast ebenso viele Bücher. Doch was hat sich bewährt? Was hat sich verändert? Was ist heute anders als noch beispielsweise vor zehn Jahren? Was ist das Herzstück des Immobilieneinkaufs?Zunächst einmal ist Klarheit bei den verwendeten Begriffen gefragt. Genau genommen kauft der Makler die Immobilie nicht ein, obwohl Immobilieneinkauf der allgemein akzeptierte Ausdruck in der Branche ist. Vielmehr erwirbt der Makler den Auftrag des Eigentümers, diese bestimmte Immobilie auf den Verkauf oder auf die Vermietung vorzubereiten, Käufer zu finden und die Abwicklung des gesamten Geschäfts zu begleiten. Akquise im Immobilieneinkauf ist daher, wenn man es ebenfalls genau nimmt, Marketing mit dem Ziel, Verkaufs- oder Vermietungsaufträge von Immobilienbesitzern zu übernehmen.
Wie alle anderen Aspekte des Immobilienvertriebs unterliegt auch die Akquise von solchen Aufträgen Entwicklungen und saisonalen Einflüssen. Dennoch gelten heute wie früher immer noch gewisse Grundregeln. Diese ewigen Gewissheiten und die nötige Flexibilität angesichts eines dynamischen Marktes gilt es in ein gesundes und Erfolg versprechendes Gleichgewicht zueinander zu bringen. Makler können das Rad nicht neu erfinden, auch wenn es noch so oft versucht wird. Form und Bedingungen der Auftragseinwerbung verändern sich, ihr Wesen bleibt jedoch gleich.
Wer die Immobilienakquise beherrschen und sie falls nötig modifizieren will, sollte stets Klarheit darüber besitzen, was das Herz des Ganzen ist: der Mensch, der dahintersteht. Diesem Menschen gegenüber verhält der Makler sich entsprechend der Situation, je nachdem ob er im Immobilieneinkauf einem möglichen Verkaufskunden gegenübertritt oder ob er es im Verkauf mit einem potenziellen Kauf- oder Mietinteressenten zu tun hat. Zwar sind sowohl Einkauf als auch Verkauf emotional besetzt, aber eben unterschiedlich. Bezüglich der Kompetenz des
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Maklers, auf verschiedene Menschen jeweils individuell einzugehen, ist der Einkauf die größere Herausforderung.
Ohne Zweifel erfährt der Makler auch im Verkauf, insbesondere in einer fortgeschrittenen Verhandlungsphase, viel Persönliches über Kaufinteressenten und kann nur Erfolg haben, wenn er damit richtig umgeht. Im Einkauf ist diese Herausforderung jedoch von Anfang an größer. Spätestens beim Orientierungstermin (siehe Kapitel 11), oft schon vorher bei einer selbst angestoßenen Kontaktaufnahme, dringt der Makler in die Privatsphäre seines Gesprächspartners ein; insbesondere wenn das mögliche zu verkaufende oder zu vermietende Objekt eine bislang selbst bewohnte Immobilie ist. Aus diesem Grund ist im Einkauf ein besonders feinfühliges, aufmerksames und seriöses Vorgehen angeraten.Wir legen an:
Ohne Zweifel erfährt der Makler auch im Verkauf, insbesondere in einer fortgeschrittenen Verhandlungsphase, viel Persönliches über Kaufinteressenten und kann nur Erfolg haben, wenn er damit richtig umgeht. Im Einkauf ist diese Herausforderung jedoch von Anfang an größer. Spätestens beim Orientierungstermin (siehe Kapitel 11), oft schon vorher bei einer selbst angestoßenen Kontaktaufnahme, dringt der Makler in die Privatsphäre seines Gesprächspartners ein; insbesondere wenn das mögliche zu verkaufende oder zu vermietende Objekt eine bislang selbst bewohnte Immobilie ist. Aus diesem Grund ist im Einkauf ein besonders feinfühliges, aufmerksames und seriöses Vorgehen angeraten.Wir legen an:
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Autoren-Porträt von Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt
Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt ist seit mehr als 25 Jahren in der Immobi-lien- und Finanzierungsbranche tätig. Als Trainerin mit mehr als 18-jähriger Erfahrung hat sie ihr Wissen in Seminaren und Coachings an Hunderte Immobilienmakler weitergegeben - an Neueinsteiger ebenso wie an erfahrene Kollegen. Sie arbeitet seit vielen Jahren auch für namhafte Großunternehmen, darüber hinaus vermittelt sie ihr Wissen als Dozentin an verschiedenen Akademien. Schwerpunkt ihrer Arbeit ist neben der Seminartätigkeit vor allem das "Training on the Job". Ihre Expertenartikel bei führenden Fachverlagen und der Erfolg ihres Buches "Immobilienmakler - Vermittler zwischen Angebot & Nachfrage", das innerhalb eines Jahres in drei Auflagen herauskam, unterstreichen ihre Kompetenz eindrucksvoll.
Bibliographische Angaben
- Autor: Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt
- 2014, 1. Auflage, 168 Seiten, Maße: 15,4 x 22,1 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Mitarbeit: Geischer, Alexander
- Verlag: Grabener
- ISBN-10: 3925573607
- ISBN-13: 9783925573606
- Erscheinungsdatum: 24.02.2014
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