Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft der Kreditgenossenschaften
Kundenwertmodellierung, -operationalisierung und konzeptionelle Gestaltungsempfehlungen
Aufgrund des intensivierten Ertragsdrucks richten sich die Banken im Firmenkundengeschäft neu aus. Die bisherige Anbieterkonzentrierung wird durch die beziehungsorientierte Kundenorientierung in den strategischen Überlegungen ersetzt. Eine zentrale Rolle...
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Produktinformationen zu „Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft der Kreditgenossenschaften “
Klappentext zu „Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft der Kreditgenossenschaften “
Aufgrund des intensivierten Ertragsdrucks richten sich die Banken im Firmenkundengeschäft neu aus. Die bisherige Anbieterkonzentrierung wird durch die beziehungsorientierte Kundenorientierung in den strategischen Überlegungen ersetzt. Eine zentrale Rolle bei der Strategieumsetzung spielt der Vertrieb als Schnittstelle zwischen Markt und Bank. Die strategiekonsistente Ausrichtung des Vertriebs ist Aufgabe der Vertriebssteuerung. Etablierte Verfahren der Vertriebssteuerung basieren jedoch auf inadäquaten Steuerungsgrößen. Als adäquate Größe wird in Wissenschaft und Praxis der Kundenwert benannt. Die Integration des Kundenwerts in die Vertriebssteuerung der Kreditgenossenschaften ist Gegenstand dieser Arbeit. Es werden der Wert eines Firmenkunden aus Sicht der Kreditgenossenschaft modelliert und konzeptionelle Gestaltungsempfehlungen für eine kundenwertorientierte Vertriebssteuerung gegeben.
Inhaltsverzeichnis zu „Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft der Kreditgenossenschaften “
Inhalt: Vertriebssteuerung - Kreditgenossenschaften - Kundenwertmodellierung - Konzeptionelle Gestaltungsempfehlungen - Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung - Firmenkunden.
Autoren-Porträt von Florian Carl Wüller
Florian Wüller studierte Volkswirtschaftslehre und Betriebswirtschaftslehre in Münster. Seit Abschluss des Studiums arbeitet er als Berater für das Firmenkundengeschäft der Kreditgenossenschaften.
Bibliographische Angaben
- Autor: Florian Carl Wüller
- 2012, Neuausgabe, XXXVIII, 585 Seiten, Maße: 15,1 x 22,1 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Peter Lang Ltd. International Academic Publishers
- ISBN-10: 3631637241
- ISBN-13: 9783631637241
- Erscheinungsdatum: 18.10.2012
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