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Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen

Wie Sie die Bedürfnisse und den Bedarf des Kunden richtig erkennen
 
 
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Zuhören ist für den Vermittler ein elementares Werkzeug, wenn es um den Bedarf des Kunden geht. Von niemandem sonst wird er erfahren, welche Bedrohungen der Kunde fürchtet und welche Risiken tatsächlich seine finanzielle Existenz gefährden würden. Der...
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