Verkaufsteams leistungsgerecht motivieren
Leitfaden für die Einführung variabler Vergütungssysteme im Verkauf
Starre Gehaltsformen haben ausgedient. Notwendig sind variable Entlohnungssysteme, die jedem Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Außendienst die Chance eröffnen, durch höhere Eigenverantwortung und Leistung mehr Geld zu verdienen.
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Produktinformationen zu „Verkaufsteams leistungsgerecht motivieren “
Klappentext zu „Verkaufsteams leistungsgerecht motivieren “
Starre Gehaltsformen haben ausgedient. Notwendig sind variable Entlohnungssysteme, die jedem Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Außendienst die Chance eröffnen, durch höhere Eigenverantwortung und Leistung mehr Geld zu verdienen.Dieses Buch bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen, firmenspezifischen Vergütungssystems auf der Basis von Teamstrukturen. Es zeigt anschaulich und praxisbezogen die Chancen und Vorteile der Verbindung von Teamstrukturen und variabler Bezahlung. Checklisten, Arbeitsblätter und Praxisbeispiele machen dieses Buch zu einem unentbehrlichen Leitfaden im Verkauf. Teamgeprägte Verkaufsorganisationen verlangen kreative Vergütungssysteme. Es genügt nicht, nur strukturelle Veränderungen vorzunehmen, um die Leistungsfähigkeit, Motivation und Schlagkraft dauerhaft zu erhöhen.
Inhaltsverzeichnis zu „Verkaufsteams leistungsgerecht motivieren “
Aus dem Inhalt:- Neugestaltung von Strukturen und Prozessen im Verkauf - Innen- und Außendienst als Erfolgsteam - Erhöhung von Motivation und Leistungsfähigkeit durch Anreizsysteme - Neue Wege der Leistungsentlohnung - Entlohnungssysteme auf dem Prüfstand - Strategie, Organisation und Entlohnung als Basis für die Effizienzsteigerung im Verkauf
Autoren-Porträt von Josef H. Eiterer
Josef H. Eiterer, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre als Verkaufsreferent und Regionaler Verkaufsleiter tätig. Seit 1985 ist er selbständiger Unternehmensberater in Augsburg. Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Unternehmensstrategie, Organisation, Marketing und Verkauf.
Bibliographische Angaben
- Autor: Josef H. Eiterer
- 1997, 200 Seiten, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 3409196293
- ISBN-13: 9783409196291
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