Vertrieb für Logistikdienstleister
Logistikdienstleistungen erfolgreich verkaufen
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, zeigt in diesem umfassenden Praxishandbuch, welche Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter der Logistikbranche gestellt werden. Er stellt Aufgaben,...
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, zeigt in diesem umfassenden Praxishandbuch, welche Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter der Logistikbranche gestellt werden. Er stellt Aufgaben,...
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Produktinformationen zu „Vertrieb für Logistikdienstleister “
Logistikdienstleistungen erfolgreich verkaufen
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, zeigt in diesem umfassenden Praxishandbuch, welche Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter der Logistikbranche gestellt werden. Er stellt Aufgaben, Organisation und Instrumente der Vertriebsarbeit vor, liefert zahlreiche Tipps für die alltägliche Praxis und geht dabei auf Besonderheiten der Logistikbranche ein.
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, zeigt in diesem umfassenden Praxishandbuch, welche Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter der Logistikbranche gestellt werden. Er stellt Aufgaben, Organisation und Instrumente der Vertriebsarbeit vor, liefert zahlreiche Tipps für die alltägliche Praxis und geht dabei auf Besonderheiten der Logistikbranche ein.
Klappentext zu „Vertrieb für Logistikdienstleister “
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, schildert Aufgaben, Organisation und Instrumente der Vertriebsarbeit in der Logistikbranche und gibt zahlreiche Tipps für die alltägliche Praxis. Inhaltsverzeichnis zu „Vertrieb für Logistikdienstleister “
Aus dem Inhalt:- Einführung in die Vertriebsarbeit für Logistikdienstleister - Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter - Zentraler Vertrieb und Unterstützung der Vertriebsarbeit im Feld - Strukturen der Vertriebsarbeit - Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling
Autoren-Porträt von Bernhard Kaschek
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, ist als Unternehmensberater bei Mobile, International Consultants in Logistics + Business Development, tätig. Zuvor arbeitete er in mehreren Unternehmen der Logistikbranche in verschiedenen Funktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa und als Geschäftsführer.
Bibliographische Angaben
- Autor: Bernhard Kaschek
- 2002, 303 Seiten, 167 Schwarz-Weiß-Abbildungen, Maße: 16,8 x 22,5 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 3409119876
- ISBN-13: 9783409119870
- Erscheinungsdatum: 12.09.2002
Rezension zu „Vertrieb für Logistikdienstleister “
"Ein Praxishandbuch insbesondere für die Vertriebsarbeit der Logistikdienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert." (LogistikHeute, 1-2/2003)"Gute Ergänzung zur Buchsammlung Logistik" (Logistik Inside, 01/03)"Es gibt Bücher, die riechen nach staubtrockener Theorie, und es gibt Bücher, die sind aus der Praxis für Praktiker geschrieben. Das vorliegende Handbuch für Vertriebsmitarbeiter in Logistikunternehmen gehört zum Lager der praxisorientierten Bücher." (Verkehrsrundschau, 07/2003)"Das Werk gibt Tipps für die Praxis, die über den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen für eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling." (DVZ Deutsche Verkehrszeitung, 04.02.2003)
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