Vertriebsoptimierung in Banken
Konzepte und Praxisbeispiele
Globalisierung fordert Veränderungen in Banken - auch im Vertrieb. Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter stellen hier ihre Wege zur Neupositionierung und zu außergewöhnlichen Vertriebserfolgen vor.Ausgehend vom zielgruppengerechten Marketing über...
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Produktinformationen zu „Vertriebsoptimierung in Banken “
Klappentext zu „Vertriebsoptimierung in Banken “
Globalisierung fordert Veränderungen in Banken - auch im Vertrieb. Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter stellen hier ihre Wege zur Neupositionierung und zu außergewöhnlichen Vertriebserfolgen vor.Ausgehend vom zielgruppengerechten Marketing über den Einsatz einer umfassenden Informationstechnologie (Data-Warehouse und Data-Mining) werden Beispiele aus verschiedenen Kreditinstituten beschrieben: Firmenkunden- und Privatkundengeschäft, Fondsvertrieb und Markenauftritt einer Bank. Darüber hinaus zeigen die Autoren Auswirkungen einer konsequenten Vertriebsorientierung auf die Personalentwicklung und das Vergütungssystem. Eine Fundgrube für jeden Banker, um neue Vertriebskonzepte erfolgreich umzusetzen.
Inhaltsverzeichnis zu „Vertriebsoptimierung in Banken “
Aus dem Inhalt:- Projektberichte über Umstrukturierung im Vertrieb:
- Privatkunden
- Firmenkunden
- Seniorenmarketing
- Fonds
- Zielgruppenorientiertes Marketing
- Personalentwicklung/Vergütung im Vertrieb
- Data-Mining/Data-Warehouse
Autoren-Porträt
Dr. Michael Spreiter ist Experte für Gesundheitsmanagement, speziell für die Verbindung von wirtschaftlichem Erfolg mit Gesundheit. Zu diesem Schwerpunkt ist er als Berater für Unternehmen und als Coach für Führungskräfte tätig. Zuvor war er viele Jahre als Führungskraft im Vertrieb sowie in der Personal- und Organisationsentwicklung von internationalen Konzernen tätig.
Bibliographische Angaben
- 2000, 198 Seiten, mit Schwarz-Weiß-Abbildungen, mit Abbildungen, Maße: 21 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Hrsg. v. Michael Spreiter
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 340911436X
- ISBN-13: 9783409114363
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