Aufbau des Vertriebs in der Volksrepublik China - Möglichkeiten des Markteinstiegs und exemplarische Darstellung potentieller Distributionswege - (PDF)

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,8, Duale Hochschule Baden-Württemberg Heidenheim, früher: Berufsakademie Heidenheim (Fachrichtung Handel), Sprache: Deutsch, Abstract: [...] "Nur Unternehmen, die vertriebsgesteuert sind, sind auf Dauer erfolgreich!"
Diese Aussage ist in ihren verschiedenen Variationen seit den neunziger
Jahren immer wieder zu hören. Jedoch stehen an dieser Stelle auf den
Absatzmarkt angewiesene Unternehmen, besonders im Inland einer, oftmals
übersättigten Kundschaft gegenüber. Diese Tatsache und weitere damit in
Verbindung stehende Faktoren bewegen Unternehmungen, nach neuen
potentiellen Verkaufsstandorten zu suchen. Hierbei fällt immer häufiger der Name "China", welches bereits als erprobtes
Einkaufsland auf sich aufmerksam machte und nun verstärkt auch als
Absatzmarkt von ausländischen Firmen erschlossen wird. Aspekte wie
Wirtschaftswachstum und Kaufkraft in der Bevölkerung befürworten diesen
Schritt gen Asien, jedoch will sowohl der Markteinstieg, als auch der erstmalige
Marktauftritt gut geplant sein.
Um bereits im vorhinein die Form des Markteinstiegs und des Distributionswegs
planen zu können, müssen ausreichend viele Informationen eingeholt werden.
- Nur was heißt in diesem Zusammenhang schon "ausreichend"? - Diese Ausarbeitung hat das Ziel, zum Einen generell die möglichen Formen des
Markteinstiegs in China zu veranschaulichen und zum Anderen exemplarisch
potentielle Distributionswege im Bezug auf dieses Land näher zu beleuchten. Zu Beginn dieser Arbeit wurden die Problemstellung und die Zielsetzung
dargestellt. Nach Punkt 1.3 "Vorgehensweise" folgt die Begriffsabgrenzung. Neben der Einleitung in Kapitel 1, gliedert sich diese Ausarbeitung in Kapitel 2
in einen Hauptteil und eine Schlussfolgerung in Kapitel 3.
In Kapitel 2 stehen die Markteinstiegsmöglichkeiten und eine Auswahl von
potentiellen Absatzwegen im Mittelpunkt. Im Detail werden der direkte und der
indirekte Markteinstieg im Bezug auf China nach Gründen und Möglichkeiten
einzeln betrachtet. Im Folgenden richtet der Autor sein Augenmerk auf die
Distribution von Konsumgütern anhand ausgewählter Beispiele zu Einzel- und
Großhandel. Die Wahl der Absatzwege in China wird hierbei einleitend
angesprochen und exemplarisch durch die Erläuterungen von Funktionen und
Chancen für Einzel- und Großhandel abgerundet.
Kapitel 3 besteht ausschließlich aus der Schlussfolgerung der Arbeit und
erläutert sowohl zusammenfassend, als auch mit Blick in die Zukunft und unter
Berücksichtigung von möglichen Problemfaktoren und Störkräften, Chinas
Potentiale als Absatzmarkt anhand ausgewählter Beispiele aus der Wirtschaft.