Der richtige Berater (ePub)

Acht Merksätze für die Suche nach dem Richtigen Ein Denkzettel 1.Teure Berater sind gute Berater. Sie suchen Rat und Unterstützung? Dann gehen Sie zu einem Profi. Der weiß, was er kann - und was er wert ist. Und weil der Preis eines Beraters immer auch dessen Marktwert widerspiegelt, sind gute Berater sehr oft auch teuer und ihr Geld wert. 2.Die Branche ist besser als ihr Ruf. Wie bei den Ärzten ist bei der Beratung gesunde Skepsis ein guter Ratgeber. Blender sind überall unterwegs, halten sich aber nicht lange. Die schwarzen Schafe sind überwiegend eine Erfindung der Sensationspresse. Und die wenigen wirklichen Blender sind mit gesundem Menschenverstand leicht zu entlarven. 3.Jeder kriegt den Berater, den er verdient. Wer seine Hausaufgaben nicht macht, kann keine gute Beratung bekommen. Eine gründliche Analyse der Ausgangssituation, das präzise Formulieren von Zielen und die sorgfältige Beraterauswahl sind Aufgabe des Auftraggebers. Je gründlicher das gemacht wird, desto besser kann ein Berater arbeiten. 4.Jeder Termin sollte bezahlt werden - auch die erste Präsentation. Wenn Sie ein unverbindliches Gespräch wollen, kriegen Sie ein unverbindliches Werbegespräch. Wollen Sie wirklich etwas über die Fähigkeiten eines Anbieters erfahren, sollten Sie auch eine Präsentation bezahlen. Im Gegenzug können Sie dann eine konkrete Aufgabe stellen und erwarten, dass sich Ihr Gegenüber intensiv mit Ihnen beschäftigt. Ein wesentlich besserer Ausblick auf seine künftigen Leistungen als ein Werbegespräch. 5.Coaching ist immer Problembewältigung. "SchönwetterCoaching" ist Wunschdenken der Branche. Es wäre schön, wenn mehr Menschen ein Coaching zur Perfektionierung einsetzen würden, doch die Praxis ist anders: Wer ein Coaching bucht, hat ein Problem. Fast immer. 6.Ein guter Berater ist auch ein guter Unternehmer. Er hat sein Unternehmen im Griff, macht gutes Marketing und lässt sich angemessen bezahlen. Macht er das nicht, liegt manchmal der Verdacht nahe, dass der Anbieter in die

Inhalt Vorwort: "Ich bin der Aufschneider!" Teil 1: Marktüberblick Engagieren mit Verstand und Gefühl Zwischen Bauchladen und Glamour - eine Frage der Selbstdarstellung Hausaufgabe des Klienten: das eigene Problem einkreisen Auf Augenhöhe? Die Honorarfrage Evaluierung Grundfragen der Beraterwahl Brauche ich einen Berater, Trainer oder Coach? - Eine Charakterfrage Interview: "Der Kunde muss erst einmal wissen, was er eigentlich möchte" Beratung, Training, Coaching Prozess, Kompetenz, Persönlichkeit Interview: "Ein gerüttelt Maß an Skepsis ist angebracht" Teil 2: Die Auswahl Beraterauswahl: Ihr Unternehmen braucht Lösungen? Berater - ein Trendberuf? Beratungsberatung - ein Weg aus dem Beraterdschungel? Veränderung im Unternehmen - mit oder ohne Berater? Grundsätzliche Fragen vor der Sondierung Die No-Names als Testsieger: Warum die Großen in der Umsetzung schwächer sind als die Kleinen Kernkompetenzen: Was Berater können müssen Bedarfsanalyse I: Wo hakt es im Unternehmen? Bedarfsanalyse II: Grenzen Sie Ihr Thema ein Den Markt scannen: So finden Sie zügig zehn geeignete Kandidaten Die Vorauswahl: Wie Sie aus Ihrer Vorauswahl drei Gesprächspartner herausfiltern Das Auswahlgespräch: Wie Sie den Beratern gründlich in die Karten schauen Die Entscheidung: Der große Berater-Check Interview: "Der Umgang mit Beratern wird zunehmend professioneller" Trainerauswahl: Sie wollen die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter stärken? Systematische Personalentwicklung statt punktueller Trainerbuchung Trainer, Kunde, Teilnehmer Bedarfsanalyse: Die Ausgangssituation von Unternehmen und Teilnehmern Kernkompetenzen: Was ein Trainer können muss Den Markt scannen: So finden Sie zügig zehn geeignete Kandidaten Die Vorauswahl: Welche Informationen Sie von Trainingsanbietern brauchen, um aus zehn Kandidaten drei Gesprächspartner auszuwählen Das Auswahlgespräch: Wie Sie Trainer auf Herz und Nieren prüfen Erfolgskontrolle und Hilfe bei der Umsetzung Interview: "Wenn Training nachhaltig sein soll, müssen

Giso Weyand arbeitet seit 1997 als Experte für Berater-Marketing. Er kennt viele Beratungsunternehmen aus der Innenperspektive und weiß, wie sich die Spreu vom Weizen trennen lässt. Der Autor publiziert regelmäßig Bücher zum Thema sowie Beiträge in den einschlägigen Fachmagazinen.