Ertragsorientiertes Bankmanagement (PDF)

Die BankenweIt befindet sich derzeit mitten in einer geschaftspolitischen Umbruchphase. Gekennzeichnet ist diese durch eine sich mehr oder minder radikal vollziehende Abkehr von der betonten Wachstumsphilosophie der sechziger und siebziger Jahre, die in einem ausgepragten Volumensdenken oder anders ausgedriickt, in der Fixierung auf moglichst hohe Wachstumsraten der Bilanzsummen, also im Ansammeln von Krediten und Einla­ gen urn nahezu jeden Preis ihren geschaftspolitischen Niederschlag fand. Damit verbunden ist auch eine gewisse Relativierung der Bedeutung des Bankmarketing, das seinen Stellenwert in der Geschaftspolitik der Kreditinstitute neu zu definieren hat. Denn Marketing galt in den Jahren zuvor vielerorts als eine Art Zauberwort, urn das Wachstumsdenken in konkrete Geschafte umzusetzen: Aus Bankbeamten sollten Ver­ kaufer werden; Marktforschung wurde notwendig, urn die Markt-und Wachstumspoten­ tiale abzuschatzen; Marketinginstrumente wurden entwickelt, urn sie gezielt zur Akquisi­ tion von Geschaften einsetzen zu konnen; das Filialnetz wurde erweitert und die Bank­ organisation grundlegend verandert, urn Kundenorientierung und Marktprasenz bis in den letzten geographischen Winkel sicherzustellen.