Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? (PDF)

Name: Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?
Brand: Springer-Verlag GmbH
SKU: 117993445
Price: 29.99 EUR
Availability: OnlineOnly

Mit neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork systematisch zu größeren Vertriebserfolgen

Autoren: Marco Wunderlich , Martin Hinsch , Jens Olthoff

Schreiben Sie einen Kommentar zu "Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?".

Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?, Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff

Merken

Mehr zum Inhalt Autorenporträt Video

eBook (pdf) 29.99 €

Buch (Gebunden) 37.99 €

sofort als Download lieferbar

Bestellnummer: 117993445

Printausgabe 37.99 €

eBook (pdf) -21% 29.99 €

Download bestellen

Verschenken

14 DeutschlandCard Punkte sammeln

Lastschrift, Kreditkarte, Paypal, Rechnung
Kostenloser tolino webreader

Produktdetails

Produktbeschreibung
Autorenporträt
eBook Hilfe
Biblio. Angaben / Produktdetails

Produktinformationen zu „Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? (PDF)“

Dieses Buch zeigt, wie sich notwendige Veränderungen im Vertrieb trotz großer Widerstände erfolgreich umsetzen lassen. Die fundierten Methoden stammen dabei aus der Luftfahrt: Mit klarerer Kommunikation, Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung werden Abläufe sauber kartiert und wiederholbar gemacht. Mit diesen Ansätzen gelingt es, Einzelkämpfer zu Teamplayern zu entwickeln, Fehler zu vermeiden, Spitzenleistungen zu erzielen und den Vertrieb für die Zukunft aufzustellen.

Lernen Sie die erfolgreichen Konzepte und Tools der Luftfahrt kennen, damit auch Ihr Vertrieb mehr Deals sicher landet!

Der Inhalt

Von individuellen Freestyle-Methoden zu systematischen Vertriebserfolgen
Excellence im Vertrieb: Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung
Führung, menschliche Faktoren und Qualifikation in Zeiten der Digitalisierung

Die Autoren

Marco Wunderlich, MBA, ist Vertriebsstratege und bringt mit dem von ihm entwickelten Offer Performance Attribution Grid (OPAG) mehr Systematik in den Vertrieb. Das Framework macht Kundenorientierung, Klarheit und Überzeugungskraft von Interaktionen mit Kunden objektiv messbar.

Prof. Dr. Martin Hinsch ist Experte für luftfahrttechnisches Qualitäts- und Prozessmanagement sowie Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft. Zudem lehrt er Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Aviation-Management an der IUBH - Internationale Hochschule in Hamburg.

Cpt. (rtd.) Jens Olthoff war fast 40 Jahre Pilot der Deutschen Lufthansa und Ausbildungskapitän für den Airbus A320/A340. Als Leiter der Lufthansa-Verkehrsfliegerschule verantwortete er die Pilotenausbildung im Lufthansa-Konzern.

Autoren-Porträt von Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff

Marco Wunderlich, MBA, ist Gründer und Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft. Als Vertriebsstratege bringt er mit dem von ihm entwickelten Offer Performance Attribution Grid (OPAG) mehr Systematik in die Planung, Durchführung und Analyse von Kundeninteraktionen.

Prof. Dr. Martin Hinsch ist Experte für luftfahrttechnisches Qualitäts- und Prozessmanagement sowie Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft. Zudem lehrt er Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Aviation-Management an der IUBH - Internationale Hochschule in Hamburg.
Cpt. (rtd.) Jens Olthoff war fast 40 Jahre Pilot der Deutschen Lufthansa und Ausbildungskapitän für den Airbus A320/A340. Als Leiter der Lufthansa-Verkehrsfliegerschule verantwortete er die Pilotenausbildung im Lufthansa-Konzern.