Kommunikationsstrategien im Lifestyle-Marketing (PDF)

Inhaltsangabe:Einleitung:
Das Unternehmensumfeld hat sich in den letzten Jahren und Jahrzehnten in vielerlei Hinsicht verändert. Zum einen ist eine Wandlung der Märkte vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt zu beobachten. Das bedeutet, dass wir uns heute in fast allen Branchen auf Märkten bewegen, auf denen das Angebot die Nachfrage übersteigt. Auf diesen Märkten können die Konsumenten aus einer Vielzahl von Angeboten auswählen. Die Unternehmen stehen also einem ¿[¿]intensiven und dynamischen Wettbewerb gegenüber¿ und müssen ihren Fokus auf Markt- und Kundenorientierung legen, um dauerhaft überleben zu können. Zum anderen sehen sich die Unternehmen mit immer anspruchsvoller werdenden Kunden konfrontiert, auf deren individuelle Bedürfnisse sie verstärkt eingehen müssen.
¿Früher war die Welt der Wirtschaft noch einfach: Der Kunde suchte Ware ¿ und der Markt hat informiert. Heute sucht die Ware Kunden ¿ und der Markt verführt¿.
Weiterhin sind grundlegende Markt- und Umfeldveränderungen zu beobachten. Dazu gehören u.a.:
- Zunahme des frei verfügbaren Einkommens
- Zunehmende Qualitätsansprüche
- Ausprägung spezifischer Stil- und Lebensmuster
- Veränderungen im Wertgefüge (Hedonismus, Individualisierung, etc.)
- Zunehmende Markenorientierung
- Abnehmende Markentreue (vagabundierendes Markenverhalten)
- Hybrides Käuferverhalten
- Ausprägung von Subkulturen mit spezifischen Ansprüchen und Verhaltensmustern
Um konkurrenzfähig zu bleiben, müssen die Unternehmen auf diese Änderungen reagieren und ihre Marketingmaßnahmen anpassen. Eine nennenswerte Entwicklung ist auch im Bereich der Babyausstattung erkennbar: Kinderwagen und Co. werden zunehmend als Statussymbol und Designerware und nicht mehr nur als reines Beförderungsmittel für Babys und Kinder angesehen. Die Marke MacLaren z.B. hat im Jahre 2006 einen vergoldeten Buggy für umgerechnet 3000¿ auf den Markt gebracht. Simon Hathway, Marketing Manager des Herstellers Maclaren, sagt dazu, dass ihre Zielgruppe ganz exklusive Käufer seien, für die der Preis keine Rolle spiele. Kinder seien heute das ultimative Fashion-Accessoire und diese Kollektion spiegle diesen Trend wider.
Problemstellung:
Aufgrund der gesättigten Marktsituation, die heute überwiegt, werden Produkte und Leistungen innerhalb eines Marktes zunehmend vergleichbarer bzw. substituierbarer. Man spricht auch von quasihomogenen Märkten. Da bei quasihomogenen Produkten von den Verwendern die Qualität vorausgesetzt wird, ist diese keine [...]