La vendita perfetta (ePub)
(Sprache: Italienisch)
"«La perfezione è una meta costante e non si conquista mai, ma si può tendere a essa in ogni fase operativa che diviene quindi perfettibile nel corso dell’esperienza.»"
Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro:
1. La re-invenzione della...
Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro:
1. La re-invenzione della...
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Produktinformationen zu „La vendita perfetta (ePub)“
"«La perfezione è una meta costante e non si conquista mai, ma si può tendere a essa in ogni fase operativa che diviene quindi perfettibile nel corso dell’esperienza.»"
Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro:
1. La re-invenzione della professione del venditore con la riscoperta dei suoi valori fondativi: lealtà, dignità, rispetto del cliente, osservazione delle regole.
2. L’orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di un’azienda sono quelli interni a essa.
3. Flessibilità: pensare e agire ad assetto variabile, con la massima flessibilità operativa. Il venditore deve investigare i processi di acquisto del suo cliente per ispirare le funzioni del marketing.
Alla teoria, si affiancano un test, che misura il livello di assertività del lettore, e varie esercitazioni che stimolano l’applicazione pratica delle indicazioni presentate nel manuale. Lo scopo di questo libro è di riformulare l’attività di vendita indicando un equilibrio tra gli aspetti emotivi-relazionali e la tecnica del rapporto commerciale.
Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro:
1. La re-invenzione della professione del venditore con la riscoperta dei suoi valori fondativi: lealtà, dignità, rispetto del cliente, osservazione delle regole.
2. L’orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di un’azienda sono quelli interni a essa.
3. Flessibilità: pensare e agire ad assetto variabile, con la massima flessibilità operativa. Il venditore deve investigare i processi di acquisto del suo cliente per ispirare le funzioni del marketing.
Alla teoria, si affiancano un test, che misura il livello di assertività del lettore, e varie esercitazioni che stimolano l’applicazione pratica delle indicazioni presentate nel manuale. Lo scopo di questo libro è di riformulare l’attività di vendita indicando un equilibrio tra gli aspetti emotivi-relazionali e la tecnica del rapporto commerciale.
Autoren-Porträt von Roberto Provana
Roberto Provana, psicologo, ricercatore, formatore e consulente aziendale, è Adjunct professor presso la School of Management del Politecnico di Milano.Opera da più di trent’anni nel campo della creatività, dello sviluppo personale e della comunicazione non verbale. I metodi didattici illustrati in questo libro, in gran parte inediti, sono stati sperimentati con successo presso multinazionali, enti pubblici e istituti di formazione.
Bibliographische Angaben
- Autor: Roberto Provana
- 2014, 134 Seiten, Italienisch
- Verlag: Ante Prima
- ISBN-10: 8868490099
- ISBN-13: 9788868490096
- Erscheinungsdatum: 01.09.2014
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 5.73 MB
- Mit Kopierschutz
Sprache:
Italienisch
Kopierschutz
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