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Optimierung von Verhandlungsteams / Business-to-Business-Marketing (PDF)

Der Einflussfaktor Hierarchie
Autor: Sina Barisch
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Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das...
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Produktinformationen zu „Optimierung von Verhandlungsteams / Business-to-Business-Marketing (PDF)“
Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.
Autoren-Porträt von Sina Barisch
Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof. Dr. Markuas Voeth am Lehrstuhl für Marketing I an der Universität Hohenheim.
Bibliographische Angaben
  • Autor: Sina Barisch
  • 2011, 2011, 337 Seiten, Deutsch
  • Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
  • ISBN-10: 3834962007
  • ISBN-13: 9783834962003
  • Erscheinungsdatum: 23.03.2011

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eBook Informationen
  • Dateiformat: PDF
  • Größe: 2.90 MB
  • Ohne Kopierschutz
  • Vorlesefunktion
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