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Soziale Vernetzung von Vertriebsmitarbeitern / Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung (PDF)

Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten
 
 
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Medien sind zu Unrecht noch nicht im Vertriebsalltag deutscher B2B-Unternehmen angekommen. Anhand einer umfangreichen Empirie veranschaulicht Fabian Bill in diesem Buch, dass sich insbesondere durch eine Vernetzung über soziale Netzwerke die Kundenloyalität...
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