Verkaufen als Prozess am Point of Sale (PDF)

Autor: Ralph Hauck

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Produktinformationen zu „Verkaufen als Prozess am Point of Sale (PDF)“

Als Verkäufer sollten Sie selbst den Erfolg Ihres Verkaufsgesprächs aktiv steuern können. Genau das erreichen Sie, wenn Sie das Verkaufsgespräch als einen Prozess betrachten, in dem die einzelnen Prozessschritte klar voneinander abgegrenzt und aufeinander aufbauend sind. Die Methode beschreibt systematisch 5 Phasen des aktiven Verkaufs: Kundenansprache, Bedarfsanalyse, Angebotsformulierung, Zusatzverkauf und Abschluss. Auf der Basis einer eindeutigen Bedarfsanalyse wird Ihr Verkaufsgespräch zielgerichteter, zeiteffizienter und erfolgreicher. Diese Methode eignet sich besonders gut für Menschen, die im Einzelhandel verkäuferisch tätig sind – dort also, wo der Kunde sofortige Kaufentscheidungen treffen kann.

quayou bringt wirksames Business-Knowhow auf wenigen Seiten in Rezeptform. Die Methoden sind einheitlich aufgebaut und einfach umsetzbar.

Autoren-Porträt von Ralph Hauck

Ralph Hauck blickt auf über 30 Jahre Erfahrung im Verkauf und fast 20 Jahre als Trainer und Coach zurück. Seit fast 10 Jahren führt er als Inhaber und Geschäftsführer die ARAMIS GmbH, die sich mit der Entwicklung von Menschen in Vertrieb und Verkauf beschäftigt.
Mit Engagement und Präzision entwickelt Ralph Hauck ergebnis- und zielorientiert maßgeschneiderte Trainings-Konzepte und verknüpft theoretische Maßnahme möglichst eng mit dem operativen Geschäft seiner Kunden. Auszeichnungen wie zum Beispiel der 2008 verliehene Coaching Award für das „Beste Coaching Konzept“ oder auch seine Titel als „TOP CONSULANT“ 2012 bis 2014 während seiner Laufbahn als Trainer, Coach und Speaker belegen seine Kompetenz.