Verkaufen, Flirten, Führen (PDF)

Wie und warum gelingt es uns, andere Menschen
dazu zu bewegen, etwas für uns zu tun - ein Produkt zu kaufen, uns zu helfen,
sich (ver)führen zu lassen? Eine Einführung in die persuasive Kommunikation von
einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler,
auf der Erfahrung mit Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus mehr als 30 Jahren
aufgebaut - und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Augenzwinkernd, aber
seriös. Praktisch, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund. Mit
allen Quellenangaben zum Weiterlesen. Für die dritte Auflage wurde der Band
aktualisiert und erweitert.

Der Inhalt

Persuasion
als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen.- Persuasives
"Argumentieren".- Werbung: Persuasion unter erschwerten Bedingungen.-
Kanäle der Persuasion.- "Persualibility": Wer lässt sich am
einfachsten überzeugen?.- Persuasionsstrategien.- Die theoretischen Fundamente
persuasiver Taktiken.- Der Umgang mit persuasiven Rezepten.

Die Zielgruppen

Dozierende und Studierende der Kommunikations- und Medienwissenschaft, PR, BWL,
Soziologe, Politikwissenschaft, Psychologie
PolitikberaterInnen
Marketing- und Werbefachleute
JournalistInnen

Der Autor

Professor Dr. Klaus Schönbach ist seit 2014 Vizedekan für Forschung an der
Northwestern University in Qatar, einer Filiale der
amerikanischen Northwestern University. Er war
davor Vorstand des Instituts für Publizistik- und
Kommunikationswissenschaft der Universität Wien und ist Honorarprofessur der
Zeppelin-Universität, Friedrichshafen, und Honorary Fellow der Amsterdam School
of Communication Research (ASCoR) der Universität Amsterdam.