Die Sponsorship-Scorecard

Sponsoring gerät als Marketing-Instrument zunehmend unter Erfolgsdruck: Einerseits wächst die Bedeutung des Sponsoring als strategisches Marketing-Instrument, andererseits steigen die Investitionssummen für attraktive Sponsorships weiter an. Die übergeordneten Instanzen, die das Sponsoring-Budget zur Verfügung stellen, erwarten den effizienten Einsatz der Sponsoringgelder und verlangen einen Rentabilitätsnachweis der Investitionen. Ein Sponsoringcontrolling ist notwendig, um die Effektivität und die Effizienz von Sponsoringinvestitionen sicherzustellen.
Krischan Hertle leitet, ausgehend vom allgemeinen Controlling-Ansatz sowie den spezifischen Herausforderungen des Sponsoringmanagement, eine SponsorshipScorecard her. Zielsetzung ist es, ein Sponsorship messbar sowie den ROI nachweisbar zu machen. Im Rahmen einer Expertenbefragung unter Marketing- und Sponsoringverantwortlichen der offiziellen FIFA-Sponsoren 2006 werden im empirischen Teil der Arbeit Schlüsselprozesse und Erfolgsfaktoren für das professionelle Management von Sponsorships herausgearbeitet und in das im theoretischen Teil der Arbeit hergeleitete Modell der Sponsorship-Scorecard integriert.
Der Unternehmens- und Marketing-Leitung wird somit ein Werkzeug zur Verfügung gestellt, welches zum einen die professionelle Planung, Steuerung und Kontrolle eines Sponsorship ermöglicht und zum anderen darauf ausgerichtet ist, den ROI von Sponsoringinvestitionen zu messen und zu optimieren.