Inside Cisco

An insider reveals the core strategies behind Cisco's phenomenal success Most savvy business observers agree that the major component in Cisco's phenomenal growth has been their unwavering commitment to expanding their product line through aggressive acquisitions. Since 1995, the "New Goliath," as Cisco is known throughout the business and finance communities, has acquired more than sixty companies. In this groundbreaking book, a Silicon Valley veteran, Ed Paulson, uses his strong connections to Cisco's management to reveal the M&A gospel according to Cisco.

Paulson explores how Cisco has used acquisitions to stay ahead of its competitors, analyzes their strategies and proven methods for incorporating new companies seamlessly, positively, and profitably. Paulson reveals the centerpiece of Cisco's acquisition strategy-one that is company-focused, culturally compatible, and retains staff. He examines how Cisco executives determine if a target company is compatible with Cisco's corporate culture and strategic outlook and describes the extraordinary lengths to which these executives will go to gain the loyalty of acquired people. This book details the Cisco methodology and illustrates how it can be applied to companies across industries.

Ed Paulson (Chicago, IL) is President of Technology and Communications, Inc., a business and technology consulting firm and a visiting professor at DePaul University's School for New Training. He is a Silicon Valley veteran with more than two decades of experience and the author of numerous business and technology books, most recently, The Technology M&A Guidebook (Wiley: 0-471-36010-4).

"Inside Cisco" ist ein bahnbrechendes Buch über die M&A-Strategien von Cisco. Autor Ed Paulson ist ein erfahrener Silicon Valley-Experte und verfügt über beispiellosen Zugang zu Ciscos Spitzenstrategen. Hier beleuchtet er die Fusions- und Akquisitionsstrategien näher, auf die sich Ciscos phänomenaler Aufstieg in den letzten 10 Jahren gründet. Er erläutert, wie Cisco Akquisitionen gezielt genutzt hat, um der Konkurrenz immer eine Nasenlänge voraus zu sein. Darüber hinaus analysiert er Ciscos einzigartige Methode, neue Unternehmen nahtlos, positiv und gewinnbringend in das peramanent expandierende Unternehmen zu integrieren. "Inside Cisco" ist die erste Insider-Analyse zu Ciscos außerordentlich erfolgreichen M&A-Strategien. Außerdem enthält der Band eine Reihe sehr ausführlicher Interviews mit Ciscos Top-Managern.

Ed Paulson ist ein bekannter Experte auf dem Gebiet der Finanz- und Geschäftsmodelle im High-Tech Sektor und verfügt über erstklassige Kontakte zu Führungskräften, Journalisten und Geldgebern im Silicon Valley.