Chancen und Risiken von Influencer Marketing (PDF)

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 2,3, Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft, Veranstaltung: Journalismus und Unternehmenskommunikation, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese wissenschaftliche Arbeit beschäftigt sich mit der Hauptfrage, inwiefern Influencer Marketing einen Einfluss auf die Kaufentscheidung insbesondere der werberelevanten Zielgruppe hat. Dabei wird weitergehend untersucht, wie sich der Einfluss zwischen den Social Media Kanälen Instagram und YouTube sowie dem Medium Blogs unterscheidet und welche Branchen besonders vom Influencer Marketing profitieren.

Nebenhypothesen sind hierbei folgende:
- Jüngere Altersgruppen lassen sich eher beeinflussen als ältere Altersgruppen.
- Je öfter eine Person in den sozialen Netzwerken aktiv ist, desto häufiger lässt sie sich über Influencermeinungen zu einem Produktkauf inspirieren.
- Frauen lassen sich häufiger beeinflussen als Männer.

2016 war das Jahr des Influencer Marketings. Wie man dem Google Trends Tool entnehmen kann sind vor allem in den letzten 12 Monaten die Suchanfragen zu diesem Thema enorm in die Höhe geschnellt.

Auch und vor allem auf den sozialen Netzwerken ist die Bedeutung von Influencern enorm. Über 3 Millionen Beiträge zum Hashtag ,#ad' sind auf der Plattform Instagram zu finden. Die meisten dieser Fotos und Videos entstammen aus Kooperationen mit Unternehmen. Neben Instagram sind es vor allem Blogs und die Videoplattform YouTube auf denen die Werbebotschaften aus Influencerkooperationen verbreitet werden.

Sogenannte Meinungsführer, wie man Influencer zu Deutsch bezeichnen würde, sind allerdings keine neue Erscheinung. Bereits in den 1940er-Jahren fanden Wissenschaftler heraus, wie sehr uns Entscheidungen und Meinungen anderer beeinflussen. Fast zufällig wurde bei der damaligen amerikanischen Präsidentschaftswahl herausgefunden, dass uns Massenmedien weniger beeinflussen als bis dahin gedacht. Stattdessen sind es Personen aus unserem privaten Umfeld, auf deren Meinungen wir vertrauen. (Schober 2014) Daraus abgeleitet entwickelte sich die Theorie der sozialen Bewährtheit.

Dass uns klassische Werbebotschaften heute ebenfalls nicht mehr stark beeinflussen liegt an den vielen Reizen, denen wir Tag für Tag ausgesetzt sind und denen wir zu entfliehen versuchen. "Wer im Internet surft, benutzt Ad-Blocker, wer ein Magazin liest, überblättert [Werbeanzeigen], und wer fernsieht, zappt in der Werbepause weiter oder holt sich ein Bier." (Kock 2016) Etablierte Werbekonzepte verlieren somit an Wirkung. Für Unternehmen ist es deshalb an der Zeit nach neuen Wegen des Marketings zu suchen. Hier gewinnt das Influencer Marketing an Bedeutung.