Marketing von Solutions / Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung (PDF)
Innovative Ansätze und Best Practices
Heute verlangen Kunden mehr denn je nicht in erster Linie Produkte, sondern Lösungen. Entsprechend versuchen immer mehr Unternehmen, sich als Lösungsanbieter bzw. "Solution Seller" zu positionieren. Dabei bietet das Solution Selling insbesondere für...
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Produktinformationen zu „Marketing von Solutions / Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung (PDF)“
Heute verlangen Kunden mehr denn je nicht in erster Linie Produkte, sondern Lösungen. Entsprechend versuchen immer mehr Unternehmen, sich als Lösungsanbieter bzw. "Solution Seller" zu positionieren. Dabei bietet das Solution Selling insbesondere für mittelständische Unternehmen die Möglichkeit, mittels individuell zugeschnittener Angebote und einer guten Beratung neue Geschäftsfelder zu erschließen. Solution Selling stellt so ein effektives Instrument dar, um dem in vielen Branchen zu beobachtenden Preiswettbewerb zu entkommen. Anhand von 18 Beiträgen gibt der Herausgeberband einen fundierten Einblick in die Theorie und Praxis des Solution Marketing.
Autoren-Porträt
Prof. Dr. David Woisetschläger, Technischen Universität DortmundDr. Manuel Michaelis, acurelis consulting GmbH, Münster
Prof. Dr. Heiner Evanschitzky, University of Strathclyde, UK
Alexander Eiting, Technischen Universität Dortmund
Dr. Christof Backhaus, acurelis consulting GmbH, Münster
Bibliographische Angaben
- 2010, 2011, 418 Seiten, Deutsch
- Herausgegeben: David Woisetschläger, Manuel Michaelis, Heiner Evanschitzky, Alexander Eiting, Christof Backhaus
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 383496302X
- ISBN-13: 9783834963024
- Erscheinungsdatum: 22.11.2010
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Größe: 7.29 MB
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