Mentaltraining für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler (PDF)

Mentaltraining für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler

Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehört zu den härtesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrängungsmarkt bestehen möchte und langfristige Zufriedenheit mit seiner Arbeit anstrebt, muss mental topfit sein. Ähnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist. Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu können. Es richtet sich an selbstständige Handelsvertreter ebenso wie an Führungskräfte des Innendienstes und des angestellten Außendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe.

Aus dem Inhalt

• Die Systematik unseres Wirkens
• Nützliche Basics
• Die eigene Wahrnehmung
• Der Umgang mit Glaubenssätzen
• Kritikfähigkeit, Selbstreflexion
• Erfolgscontrolling und Motivation
• Tools zur Konzentration, Entspannung und Motivation
• Umgang mit Rückschlägen
• Leistungsdruck im Business
• Zeitmanagement
• Konfliktlösung und Feedbackkultur
• Optimistisches Denken lernen

Der Autor

Hans-Jürgen Kaschak war jahrelang Leistungssportler und hat parallel zu seinem sportlichen Wirken als Fachwirt für Finanzberatung eine Versicherungsmaklerfirma aufgebaut. Er betreut als zertifizierter Coach Führungskräfte und Unternehmer aus dem Vertrieb sowie Spitzensportler.