Vorbereitung einer Verhandlung. Einführung in das Thema Verhandlungsführung (PDF)

Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Organisation, Note: 1,5, Frankfurt School of Finance & Management, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit aus dem Bereich Verhandlungsführung gibt eine Einführung in die Vorbereitung von Verhandlungen. Verhandlungen finden täglich in allen Bereichen der menschlichen Interaktion statt und zeigen sich auf unterschiedlichste Art und Weise. Es ist somit schwer vorstellbar, dass ein einziger Tag vergehen könnte, ohne dass wir verhandeln müssten.

Doch die meisten Verhandlungen nehmen wir gar nicht als Verhandlungen wahr: Friedensverhandlungen zwischen Kriegsparteien, Tarifverhandlungen zwischen Arbeitgeber- und Arbeitnehmerlager oder Fusionsverhandlungen zwischen großen Konzernen sind unzweifelhaft als Verhandlungen erkennbar. Doch auch die gemeinsamen Überlegungen eines Paares, wie man den Abend gestalten möchte (Kino oder Essen gehen), die Urlaubsplanung in einer Abteilung (wer geht wann?) oder das Gespräch mit dem Chef, weil man an einer Fortbildung teilnehmen möchte, sind Verhandlungen.

Somit gehört das Verhandeln zu den wichtigen Fähigkeiten und Fertigkeiten im privaten und beruflichen Leben. Wir verstehen ergebnisorientiertes Verhandeln so, dass wir andere Personen von unseren Ideen, unserem Produkt oder Projekt überzeugen können. Das von uns angestrebte Ergebnis ist, dass wir uns durchsetzen, erfolgreich sind und das bekommen, was wir uns wünschen.