Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen (PDF)

Preise durchsetzen, Kundenabwanderung verhindern, Kaltakquise erfolgreich angehen und anspruchsvolle Zielvorgaben erfüllen: Mit all diese Aufgaben sind Verkäufer konfrontiert - und manchmal auch zu stark gefordert. Zu den elf wichtigsten Themen und Fragen im Verkauf liefert der Autor 110 konkrete Anregungen und Denkanstöße. Neu in der 4. Auflage: zusätzliche Tipps für gewinnbringende Messebesuche.

Ein praktischer Ratgeber mit direkt anwendbaren Formulierungsvorschlägen und kommentierten Checklisten für die tägliche Verkaufspraxis.

Aus dem Inhalt

Wie kann ich das Geschäftsjahr mit Zielerreichung abschließen? - Wie stelle ich dem Kunden aktuelle Aktionen und Angebote vor? - Wie bekomme ich mehr Neukunden? - Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch? - Wie kann ich mit gleicher oder weniger Arbeit mehr Geld verdienen? - Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? - Wie habe ich mehr Erfolg auf Messen? - Wie gehe ich mit Reklamationen geschickter um? - Wie gelingt es, weniger Kunden an Mitbewerber zu verlieren? - Wie sorge ich für überdurchschnittliche Kundenbindung? - Wie werde ich Spitzenverkäufer?

Der Autor

Oliver Schumacher, sechsfacher Buchautor, ist als Verkaufstrainer und Redner im gesamten deutschen Sprachraum aktiv. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig. Sein Buch "Verkaufen auf Augenhöhe" ist 2016 in der 3. Auflage bei Springer Gabler erschienen.

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