Automobil-Handelsmarketing für das Tuning-Geschäft

Der vertragsgebundene Automobilhandel steht vor großen Heraus­for­derungen. Angesichts stagnierenden Neuwagenabsatzes, rückläufigen Ser­vice­volumens, Verdrängungswettbewerbs, schmelzender Margen und mehr liegt es bei jedem einzelnen Händler, ein eigenständiges Profil aufzubauen, um Bestandskunden zu binden, Neukunden zu akquirieren und zusätzliche Wert­schöpfungsquellen zu schaffen. Der Autor Wieland Eikemeier legt hier eine ausführliche Situations- und Potentialanalyse der Branche vor. An­schließend werden die relevanten Faktoren des Kozeptionellen Marketing-An­satzes identifiziert. Auf dieser Grundlage entwickelt er theoretisch un­ter­mau­ert, praktisch anwendbare Marketingmodelle und zeigt Erfolgsfaktoren auf, um das Tuninggeschäft im Autohaus erfolgreich auf- bzw. auszubauen. Ziel der Arbeit ist es, einen Leitfaden für die Praxis mit möglichst hoher fachlicher Fun­dierung zu schaffen. Zur Erhöhung der Entscheidungsqualität richtet sich das Buch zum einen an an den Praktiker aus Automobilhandel und -industrie so­wie an Marketing-Manager anderer Branchen. Zum anderen aber auch an den Wirtschaftswissenschaftler, indem es die Marketing-Kozeption auf ihren Nutzen für das Handelsmarketing hin prüft und auf einen konkreten Markt an­wendet.