Deine Kunden sind deine Freunde
Mit zahlreichen Arbeitshilfen
Das Herz des Kunden gewinnen
Spitzenverkäufer sind fähig, sich in die Situation des Kunden - seine Wünsche, Träume, Motive - vollkommen einzufühlen. Erst dann kann erfolgreiches Verkaufen nicht nur der Beginn einer langfristigen Kundenbeziehung,sondern...
Spitzenverkäufer sind fähig, sich in die Situation des Kunden - seine Wünsche, Träume, Motive - vollkommen einzufühlen. Erst dann kann erfolgreiches Verkaufen nicht nur der Beginn einer langfristigen Kundenbeziehung,sondern...
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Produktinformationen zu „Deine Kunden sind deine Freunde “
Das Herz des Kunden gewinnen
Spitzenverkäufer sind fähig, sich in die Situation des Kunden - seine Wünsche, Träume, Motive - vollkommen einzufühlen. Erst dann kann erfolgreiches Verkaufen nicht nur der Beginn einer langfristigen Kundenbeziehung,sondern einer wunderbaren Freundschaft sein! Anhand von acht verschiedenen Kundentypen beschreibt Kevin Davis exemplarisch, wie Verkäufer sich auf die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen können.
Spitzenverkäufer sind fähig, sich in die Situation des Kunden - seine Wünsche, Träume, Motive - vollkommen einzufühlen. Erst dann kann erfolgreiches Verkaufen nicht nur der Beginn einer langfristigen Kundenbeziehung,sondern einer wunderbaren Freundschaft sein! Anhand von acht verschiedenen Kundentypen beschreibt Kevin Davis exemplarisch, wie Verkäufer sich auf die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen können.
Autoren-Porträt von Kevin Davis
Kevin Davis, Präsident der Kevin Davis Group, ist ein Experte auf dem Gebiet des Verkaufstrainings. Siemens, BellSouth, Pacific Telesis sowie McGraw-Hill sind die bekanntesten seiner Kunden.
Bibliographische Angaben
- Autor: Kevin Davis
- 2000, 366 Seiten, mit Abbildungen, Maße: 21 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: WALHALLA FACHVERLAG
- ISBN-10: 3896232037
- ISBN-13: 9783896232038
Rezension zu „Deine Kunden sind deine Freunde “
"Gut verständlich wird beschrieben, welche Strategie wann eingesetzt werden sollte." (acquisa)
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