Dierssen, M: Verkaufsmotivator

Übung macht den Meister. Wer wüsste es nicht besser als der TopVerkäufer? Als solcher wird kein Mensch geboren. Es ist das Ergebnis, das sich aus zahlreichen Faktoren zusammensetzt. Wir leben in einem Zeitalter rasanter Veränderungen, nicht zuletzt ausgelöst durch das Internet. So gibt es ihn immer weniger, den unmündigen Kunden. Aufgrund der Informationsdichte steht ihm heute eine nie zuvor gekannte Informationsvielfalt zur Verfügung, die indes mehr verunsichert denn informiert. Es braucht heute Verkäuferpersönlichkeiten, die ratsuchenden Interessenten und Kunden in jeder Form zur Seite stehen. Wissen allein garantiert keinen Vertragsabschluss. Genauso wenig wie erlernte Abschlusstechniken oder spitzfindige Rhetorik. Der Kunde erkennt, ob ihm ein authentischer Verkäufer gegenübersitzt oder"nur" ein Jemand mit auswendig gelernten Verkaufsmethoden. Wer als Verkäufer dauerhaft erfolgreich und von langfristigen Kundenbeziehungen leben will, darf sich nicht mehr allein auf gelernte Verkaufstechniken verlassen. Erst wenn er sich als Persönlichkeit verkauft, die so individuell ist wie sein Fingerabdruck, wird er sich aus der Masse der Verkäuferkollegen abheben und dauerhaft erfolgreich sein. TopVerkäufer überzeugen durch ihre ganzheitliche Wirkung, weil sie sich zum einen ihrer Fähigkeiten, Stärken und Talente bewusst sind und zum zweiten über eine gute Ausbildung verfügen. Der Beruf des Verkäufers ist genauso ein Lernberuf wie jeder andere. TopVerkäufer werden nicht geboren, sondern gemacht, davon ist der Autor dieses Buches, Mike Dierssen, überzeugt. Diese Faktoren zusammengenommen führen zu erfolgreichen Vertragsabschlüssen und langfristigen Kundenbeziehungen. Daraus erwachsen die Begeisterung und die Motivation, sich den nicht immer leichten Herausforderungen täglich neu zu stellen."Nichts auf der Welt ist ansteckender als Begeisterung", sagt Mike Dierssen. Zu Recht! Er ist ein Mann der Praxis, der in den rund 30 Jahren seiner beruflichen Laufbahn weit über 10.000