Die Drachen-Strategie
Erfolgreich verhandeln mit Chinesen
Zieltarnung, Kursverschleierung und ins Leere laufen lassen? Die Verhandlungstaktiken im Reich der Mitte sind raffiniert. Das chinesisch-deutsche Autorenpaar zeigt, wie man zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss gelangt. So groß und...
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Produktinformationen zu „Die Drachen-Strategie “
Zieltarnung, Kursverschleierung und ins Leere laufen lassen? Die Verhandlungstaktiken im Reich der Mitte sind raffiniert. Das chinesisch-deutsche Autorenpaar zeigt, wie man zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss gelangt.
So groß und interessant der chinesische Markt auch ist - um dort erfolgreich zu agieren, ist die Kenntnis chinesischer Kultur und Psyche unverzichtbar. Man muss wissen, wann ein «Nein» ein «Nein» ist, auch wenn es nicht ausgesprochen wurde. Die berühmten 36 Strategeme des chinesischen Generals Tan Daoji aus dem 5.Jahrhundert, nach dessen taktischen Ratschlägen auch heute noch jede Verhandlung erfolgt, sind eine unschätzbare Hilfe. Hong Graichen-Zhang kennt die Verhandlungskultur in China und in Europa. Ihr einzigartiges Brevier zeigt alle Tricks und Regeln, mit denen Europäer in China ergebnisorientiert konferieren können.
Klappentext zu „Die Drachen-Strategie “
Zieltarnung, Kursverschleierung und ins Leere laufen lassen? Die Verhandlungstaktiken im Reich der Mitte sind raffiniert. Das chinesisch-deutsche Autorenpaar zeigt, wie man zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss gelangt.So groß und interessant der chinesische Markt auch ist - um dort erfolgreich zu agieren, ist die Kenntnis chinesischer Kultur und Psyche unverzichtbar. Man muss wissen, wann ein «Nein» ein «Nein» ist, auch wenn es nicht ausgesprochen wurde. Die berühmten 36 Strategeme des chinesischen Generals Tan Daoji aus dem 5.Jahrhundert, nach dessen taktischen Ratschlägen auch heute noch jede Verhandlung erfolgt, sind eine unschätzbare Hilfe. Hong Graichen-Zhang kennt die Verhandlungskultur in China und in Europa. Ihr einzigartiges Brevier zeigt alle Tricks und Regeln, mit denen Europäer in China ergebnisorientiert konferieren können.
Autoren-Porträt von Hong Graichen-Zhang, Winfried U. Graichen
Hong Graichen-Zhang wuchs in China auf und war dort als Managerin für Finanzen, Vertrieb sowie In- und Export tätig. Heute ist sie Beraterin für europäische Unternehmen in China und für chinesische Unternehmen in Europa.Winfried U. Graichen ist Direktor des smart change Instituts bei St. Gallen, spezialisiert auf Leadership Training, Coaching, interkulturelles Training und Beratung. Das Autorenteam lebt in der Ostschweiz.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Hong Graichen-Zhang , Winfried U. Graichen
- 2009, 195 Seiten, Maße: 14,6 x 21,9 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Orell Füssli
- ISBN-10: 3280053161
- ISBN-13: 9783280053164
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