Dynamisch verhandeln
Entscheiden, was andere entscheiden
Wir verhandeln den lieben langen Tag mit dem Geschäftskunden, um einen Auftrag zu erhalten. Mit dem Lebenspartner, um einen Streit zu umgehen. Oder mit dem Beamten, um das Bußgeld herunterzuhandeln. Aber wie führt man so ein Gespräch?
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Produktinformationen zu „Dynamisch verhandeln “
Klappentext zu „Dynamisch verhandeln “
Wir verhandeln den lieben langen Tag mit dem Geschäftskunden, um einen Auftrag zu erhalten. Mit dem Lebenspartner, um einen Streit zu umgehen. Oder mit dem Beamten, um das Bußgeld herunterzuhandeln. Aber wie führt man so ein Gespräch?Mit diesem Buch trainieren Sie, die richtigen Fragen zu stellen, um auf die Motive Ihrer Verhandlungspartner passgenau zu reagieren. Festgefahrene Streitgespräche lassen sich so zugunsten kreativer Lösungskonstruktionen auf lösen. Hartwig Eckert und Andreas Kambach erklären anhand von lebendigen Beispielen, wie dieses dynamische Verhandeln funktioniert und wie man unnötige Grabenkämpfe gekonnt umgeht. Ein unverzichtbares Buch für alle, die ihr Verhandlungsgeschick verbessern wollen.
Autoren-Porträt von Hartwig Eckert, Andreas Kambach
Prof. Dr. Hartwig Eckert lehrte am Englischen Seminar der Univ. Flensburg und ist als Kommunikationstrainer bei Triple A (Hamburg) mit dem Schwerpunkt Persönlichkeitsentwicklung tätig.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Hartwig Eckert , Andreas Kambach
- 2014, 157 Seiten, 6 Abbildungen, Maße: 13,9 x 21,8 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Reinhardt, München
- ISBN-10: 3497024686
- ISBN-13: 9783497024681
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