Entrepreneurship

Seit einigen Jahren gewinnt unternehmerisches Denken und Handeln in der Ausbildung von Studierenden deutlich an Stellenwert. Dieses Buch stellt wesentliche Aspekte und Problembereiche des Gründungs- und Wachstumsmanagements als essentielle Bestandteile des Entrepreneurship dar und vermittelt ein grundlegendes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen von neu gegründeten und jungen wachsenden Unternehmen. Das Themenspektrum umfasst die Grundlagen des Entrepreneurship, des unternehmerischen Prozesses, Ethik junger Unternehmen, Business Planung, Marketing, Organisation, Personal und Finanzierung. Von besonderer Bedeutung ist das Kapitel zum Wachstum und Wachstumsmanagement junger Unternehmen. Die Ausführungen werden durch zahlreiche Fallbeispiele untermauert. Jedes Kapitel enthält Verständnisfragen und Literaturempfehlungen. Das Buch richtet sich vor allem an Studierende und Dozenten des Fachgebietes Entrepreneurship an Universitäten, Fachhochschulen und Akademien. Potenzielle Unternehmensgründer und Jungunternehmer erhalten wertvolle Orientierungshilfen und Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Umsetzung des eigenen Gründungsvorhabens. INHALTSVERZEICHNIS: GELEITWORT VORWORT DER VERFASSER INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS TABELLENVERZEICHNIS 1 GRUNDLAGEN DES ENTREPRENEURSHIP 1 1.1 Gründung und Wachstum im Kontext des Entrepreneurship 2 1.1.1 Historie der Begriffe Entrepreneurship und Entrepreneur 2 1.1.2 Abgrenzungen: Entrepreneurship, Gründung und Wachstum 13 1.1.3 Besonderheiten junger Unternehmen 15 1.1.4 Systematisierung potenzieller Gründungsformen 25 1.1.4.1 Innovative und imitative Gründung 25 1.1.4.2 Originäre, derivative Gründungen und Mischformen 27 1.2 Ethik, Unternehmenskultur und Entrepreneurship 33 1.2.1 Ethik als Herausforderung eines jungen Unternehmens 33 1.2.2 Ethische Ausrichtungsmöglichkeiten junger Unternehmen 38 1.2.3 Unternehmenskultur und Entrepreneurship 42 1.3 Verständnisfragen und Literaturempfehlungen 46 2 PROZESSE, UNTERNEHMERISCHE GELEGENHEIT, INNOVATION 49 2.1 Unternehmerischer Prozess 49 2.1.1 Aspekte des unternehmerischen Prozesses 49 2.1.2 Individueller Entscheidungsprozess der Gründerperson 52 2.2 Unternehmerische Gelegenheit und Geschäftsidee 59 2.2.1 Unternehmerische Gelegenheit 59 2.2.2 Geschäftsidee 66 2.2.2.1 Begriff der Geschäftsidee 66 2.2.2.2 Entwicklung einer Geschäftsidee 68 2.2.2.3 Evaluierung einer Geschäftsidee 69 2.2.2.4 Präsentation einer Geschäftsidee 71 2.2.2.5 Geschäftsidee und gewerbliche Schutzrechte 72 2.3 Innovation 83 2.3.1 Invention, Innovation und Imitation 83 2.3.2 Innovationen und Innovationsprozess 87 2.4 Verständnisfragen und Literaturempfehlungen 96 3 BUSINESS PLAN UND KONSTITUIERUNG DES UNTERNEHMENS 99 3.1 Business Plan 100 3.1.1 Intention eines Business Planes 100 3.1.1.1 Bedeutung und Zielgruppen eines Business Planes 100 3.1.1.2 Anforderungen an einen Business Plan 104 3.1.2 Gliederungsvorschlag für einen Business Plan 105 3.1.2.1 Executive Summary 109 3.1.2.2 Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen 110 3.1.2.3 Branche, Markt und Wettbewerb 116 3.1.2.4 Gründerteam, Personal und Organisation 120 3.1.2.5 Marketing und Vertrieb 125 3.1.2.6 Beschaffung und Produktion 130 3.1.2.7 Finanzplan und Finanzierung 132 3.1.2.7.1 Bedeutung und Bestandteile der Finanzplanung 132 3.1.2.7.2 Kapitalbedarfs- und Finanzierungsplanung 144 3.1.2.8 Chancen und Risiken 146 3.1.2.9 Anlagen 147 3.1.3 Typische Fehlerquellen in Business Plänen 149 3.1.4 Business Plan und Controlling 153 3.2 Konstituierende Aspekte der Gründung 157 3.2.1 Rechtsformwahl 157 3.2.2 Standortwahl 182 3.2.3 Gesetzliche Anmeldepflichten 185 3.3 Verständnisfragen und Literaturempfehlungen 192 4 MARKETING 195 4.1 Marketing als Erfolgsfaktor 195 4.2 Marketingplanung und Marketingplan 200 4.2.1 Situations- und Umweltanalyse 204 4.2.1.1 Unternehmens- und Potenzialanalyse 204 4.2.1.2 Markt- und Wettbewerbsanalyse 204 4.2.1.3 Umfeldanalyse 212 4.2.2 Planung der Marketingziele 213 4.2.3 Planung des Markteintritts 215 4.2.3.1 Markteintrittsstrategien 215 4.2.3.2 Auswahl des Zeitpunktes des Markteintritts 221 4.2.4 Planung der Marketingstrategien 225 4.2.5 Planung des Marketing-Mix 229 4.2.5.1 Produkt- und Leistungspolitik 230 4.2.5.2 Preispolitik 233 4.2.5.3 Kommunikationspolitik 242 4.2.5.4 Distributionspolitik 248 4.2.6 Mediaplanung 250 4.3 Verständnisfragen und Literaturempfehlungen 254 5 ORGANISATION UND PERSONAL 257 5.1 Organisationsplanung und -gestaltung 258 5.1.1 Organisation als Herausforderung junger Unternehmen 258 5.1.2 Informale und lernende Organisation 260 5.1.3 Ausgewählte Organisationskonzepte 265 5.1.3.1 Funktionale Organisation 269 5.1.3.2 Projektorganisation 271 5.1.3.3 Teamorganisation 275 5.2 Personalplanung und -führung 279 5.2.1 Personalbedarf 280 5.2.2 Personalgewinnung 284 5.2.3 Personaleinarbeitung und -einsatz 287 5.2.4 Personalentwicklung 289 5.2.5 Personalmotivation 290 5.2.5.1 Immaterielle Anreize 291 5.2.5.2 Materielle Anreize 293 5.2.6 Personalfreistellung 299 5.3 Verständnisfragen und Literaturempfehlungen 302 6 GRÜNDUNGS- UND WACHSTUMSFINANZIERUNG 305 6.1 Finanzierungsalternativen im Überblick 306 6.1.1 Systematisierungsansätze von Finanzierungsarten 306 6.1.2 Systematisierung im Gründungs- und Wachstumskontext 309 6.2 Modelle der Gründungs- und Wachstumsfinanzierung 310 6.2.1 Low-Budget-Modelle 311 6.2.2 Big-Money-Modell 312 6.2.3 Bedeutung der Finanzierungsmodelle in der Praxis 312 6.2.4 Typische Finanzierungsphasen 314 6.3 Eigenfinanzierung 317 6.3.1 Begriff und Formen der Eigenfinanzierung 317 6.3.2 Eigenfinanzierung: Gründerpersonen, Familie und Freunde 318 6.3.3 Eigenfinanzierung: Business Angel 319 6.3.3.1 Begriff und Kennzeichen eines Business Angel 319 6.3.3.2 Beteiligungsprozess von Business Angels 322 6.3.4 Eigenfinanzierung: Venture-Capital-Gesellschaften 326 6.3.4.1 Begriff und Bedeutung von Venture Capital 326 6.3.4.2 Struktur von Venture-Capital-Gesellschaften 329 6.3.4.3 Beteiligungsprozess aus Sicht der VC-Gesellschaft 333 6.3.4.4 Exit-Möglichkeiten bei Venture-Capital-Finanzierung 336 6.4 Fremdfinanzierung 343 6.4.1 Hausbankprinzip 344 6.4.2 Begriff und Formen der Fremdfinanzierung 345 6.4.3 Kurzfristige Fremdfinanzierung 345 6.4.3.1 Kontokorrentkredit 347 6.4.3.2 Lieferantenkredit 347 6.4.3.3 Kundenanzahlungen 349 6.4.4 Mittel- und langfristige Fremdfinanzierung 349 6.4.4.1 Darlehen 350 6.4.4.2 Unternehmensanleihen 350 6.4.4.3 Schuldscheindarlehen 352 6.4.4.4 Asset Backed Securities 353 6.4.4.5 Kreditvergabeprozess aus der Sicht der Bank 354 6.4.5 Microlending 359 6.4.5.1 Begriff und Formen des Microlending 359 6.4.5.2 Informationsasymmetrie einer Kreditbeziehung 361 6.4.5.3 Microlending-Kontrakte 361 6.4.5.4 Praktische Ausprägungen des Microlending 362 6.4.6 Sonderformen der Finanzierung: Kreditsubstitute 365 6.4.6.1 Leasing 365 6.4.6.2 Factoring 368 6.5 Mezzanine-Finanzierung 371 6.5.1 Begriff und Formen der Mezzanine-Finanzierung 371 6.5.2 Formen der Mezzanine-Finanzierung 375 6.6 Öffentliche Gründungs- und Wachstumsfinanzierung 379 6.7 Verständnisfragen und Literaturempfehlungen 390 7 WACHSTUM UND WACHSTUMSMANAGEMENT 393 7.1 Grundlagen 393 7.1.1 Begriff des Unternehmenswachstums 393 7.1.1.1 Quantitatives Wachstum 394 7.1.1.2 Qualitatives Wachstum 396 7.1.2 Systematisierung von Wachstumsarten 396 7.1.2.1 Internes Wachstum 396 7.1.2.2 Externes Wachstum 397 7.1.2.3 Kooperatives Wachstum 398 7.1.3 Ausgewählte Wachstumsmodelle 399 7.1.3.1 Lebenszyklus- und Phasenmodelle 400 7.1.3.2 Complexity Management Wachstumsmodell 407 7.2 Wachstum, Vision und Ziele 409 7.2.1 Wachstum und Vision 409 7.2.2 Wachstumsziele 412 7.3 Wachstumsanalyse 414 7.3.1 Portfolioanalyse 414 7.3.2 ERSK Quadrat 417 7.3.3 SWOT Analyse 419 7.4 Wachstumsstrategien 421 7.4.1 Begriff und Formen von Wachstumsstrategien 421 7.4.2 Produkt-Markt-Wachstumsstrategien 424 7.4.3 Geografische Wachstumsstrategien 427 7.4.4 Wachstumsstrategien nach dem Kooperationsgrad 428 7.4.4.1 Interne Wachstumsstrategien 428 7.4.4.2 Externe Wachstumsstrategien 434 7.4.4.2.1 Akquisition und Fusion 434 7.4.4.2.2 Due Diligence und Unternehmensbewertung 437 7.4.4.3 Kooperative Wachstumsstrategien 461 7.4.4.3.1 Netzwerke und Netzwerkmanagement 463 7.4.4.3.2 Strategische Allianzen 467 7.4.4.3.3 Joint Venture 469 7.4.4.3.4 Franchising und Lizenzierung 472 7.4.5 Wachstum im Kontext collaborativer Technologien 478 7.5 Wachstumshemmnisse 487 7.5.1 Problembereiche junger wachsender Unternehmen 487 7.5.2 Unternehmensinterne Dimension 492 7.5.2.1 Führung, Management und Vision 492 7.5.2.2 Innovation 493 7.5.2.3 Marketing 495 7.5.2.4 Organisation 496 7.5.2.5 Personal 497 7.5.2.6 Finanzierung 498 7.5.2.7 Information und Kommunikation 500 7.5.2.8 Internes Rechnungswesen und Controlling 502 7.5.3 Unternehmensexterne Dimension 504 7.5.3.1 Externe Rahmenbedingungen 504 7.5.3.2 Externe Ressourcen 505 7.5.3.3 Abhängigkeiten von Dritten 506 7.5.3.4 Mangelnde Begleitung 508 7.6 Verständnisfragen und Literaturempfehlungen 511 LITERATURVERZEICHNIS 513 STICHWORTVERZEICHNIS 543